[鹿人说]提升50%工作效率的双十一岗位规划

白桥：仓储部门最重要的工作就是提前与合作快递公司达成双十一的合作协议?

白桥：如果平常合作的快递发货速度来不及的情况下就要提前谈好其他的快递，大家通常用的都是三通一达，但是双11的时候ems的速度也不见得慢，而且网店多，秋冬的货品超重的情况下三通一达的价格也高，也可以考虑一下顺丰陆运。

白桥：快递单量大，都可以找他们提前签好协议价。

白桥：最后后勤保障也是很重要的

白桥：硬件的保障，电脑设备，软件的保障，网络的畅通，网速的快慢。

白桥：团队人员多的情况下，可以多拍一些视频或者照片，作为双十一战斗的记录

白桥：我今天双十一的各岗位规划大体已经讲完了，接下来大家可以针对以上分享有什么疑问的，可以向我提问

鹿客：双十一般备货需要备多少呢，平常的几倍？

白桥：双十一的加购数据，可以判断双11的出单量和销售额，每个类目不太相同，如果店铺里面有爆款，双十一大概的出单量是平销的20-30倍

白桥：如果是小爆款一般在10-15倍

白桥：比如你的双十一目标是300万?那么你最少平销要做到10万的销售额

鹿客：老师，直通车前期养权重，是选择点击率低的词好，还是点击率高的词好？

白桥：选择大于努力，本身词的点击率都不高，你怎么能把它养的高?词的行业点击率就低的话，在你的账户里，也基本不会太高。

鹿客：但是通过人工补点击?可以把词的点击率拉高

白桥：别跟我说补点击。骗自己，补高点击，好玩吗？

鹿客：我是用人群溢价拉，没人工补过

白桥：那溢价是溢价，溢价是做人群，跟关键词本身的点击没关系

鹿客：有没有更精准的方法预测销售额

白桥：更精准的方式就是根据你的行业加购转化率来计算

鹿客：是根据1日到10号的加购数量来计算么？

白桥：根据你双11前五天的加购收藏数据?就能知道你整个预热期的加购数据?再根据你的加购数据乘以你行业的加购转化率

白桥：就能计算出你的订单量和销售额了

白桥：当然预热期间很多不确定因素会影响每天的加购?所以?意外的波动和数据的稳定性也要考虑再内

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主持人整理/雨花

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