昨天看到有朋友问到如何提升转化率的问题,其实这也是让很多掌柜头疼的问题,所以大魔王今天写了写篇文章,希望对大家能有所帮助。转化率是一个非常大的话题,大魔王可能没有办法写的面面俱到,只能挑大魔王想到的重点跟大家聊聊。如果大家还有其他的疑问和想法想要交流,欢迎私聊。

转化率其实分很多个方面:直通车转化率、静默转化率、咨询转化率和淘宝客转化率。每个方面都有提升转化率的具体的方法。

一、直通车转化率

现在90%的掌柜都在使用直通车做推广,所以大魔王先讲一下直通车的转化率问题。直通车的优势是能够引进精准流量,引流的影响因素非常多,比如品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。而在直通车带来精准流量之后,怎样抓住这些精准流量,则是提升转化率的关键。

1、关键词很关键

直接上图:(以床上用品/布艺软饰为例)

做好这些,2018年不为转化率糟心!!!

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这样可以搜索到行业内转化率比较高的关键词。然后挑选跟自己宝贝相关性高的关键词。

切记:一定要找跟自己宝贝相关性高的词,不然这个关键词的转化率再高,跟你也没啥关系,只会让跳失率一路蹿高罢了。另外,品牌词不能乱用,这个大家懂得。

2、投放地域很重要

每一款宝贝都有自己热销的地域,通过量子恒道可以看到宝贝成交最多的地方是哪里,然后再进行投放。

做好这些,2018年不为转化率糟心!!!

颜色越深就说明这个区域适合你的顾客就越多。对于中小店铺的掌柜来说,可以建立单独的区域推广计划,在主推地域进行大规模投放,并且限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化,想要拓展流量的时候,再建立一个推广计划,在其他地域也进行投放,但是出价要比主推地域低。如果你能掌控这些流量,那么就可以做全国的推广了。

当然,还是利用精准地域推广计划里面的高分词,取消地域限制,用这些高分词来引入高效的流量。

3、投放人群

跟投放地域的选择同样的思路。精准投放成交量比较大的人群。

4、做好关联销售

直通车不同于硬广的引流,直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的。如果没有关联销售,那等于你只推广了一件宝贝,但是如果你做了关联销售,你就相当于推广了整个店铺。

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