[鹿人说]直通车十六个干货问答！

这是鹿人说的第243篇原创

鹿客：老师，怎么样用直通车拉精准人群呢？

卢斌：这个前期需要过通测试，批量添加所有人群与溢价，通过七天一个周期，观察数据来判断那些纬度（转化率、ROI）适合自己的店铺人群的标签。从而达到精准推广

鹿客：老师，我是做家具类目的，产品是扇子，有很多爆款的价格12.9元。我们同样的产品19.8。roi比较低。 不想降低价格怎么开直通车。

卢斌：可以考虑做精准地域与人群投放，减少花费达到高产出比的。扇子使用的场景来投放，可以投放到一些高温地域，找出自己产品的精准人群，再投放到对应的地域

鹿客：我是做男士包袋的，新车出价高，没展现，行业均价2.3，11-16名需要10元，他现在应该如何出价呢

卢斌：前期还是选择竞争力度较小的关键词，先定目标，前期以优化直通车创意推广图点击率来提升质量分，帐户权重为目的。质量分上来了，出价自然就会降低了。

鹿客：老师，我们做的是童装，我们直通车账户权重很低，有没有很好的办法上分。夏款套装4块拿不到展现。

卢斌：选3-5个行业热词，价格拉到最高，时间折扣可以选择晚上23-24点投放！日限额1-200元，再筛选一下点击率高的地域，精准投放。这个方法可以快速拉高帐户权重

鹿客：老师，男装T恤的点击率 转化率很差，点击反馈数据太差可否通过定向做拉升。

卢斌：120%吧，我习惯都是这个出价的

鹿客：前期关键词出价分数最好是按市场的百分之几出价比较合适呢

卢斌：如果是测试的话，溢价的50%。3天或者7天去观察展现量的数据去再行分析对比

鹿客：老师，有些关键词是极限词，淘宝那边是禁止上直通车的，但是他看有些店铺是直接开的这些词，若他要开的话，怎么去开呢

卢斌：这个是审核的，有些类目的关键词是需要提供证明。去小二那边审核的，通过之后才可以使用。

鹿客：正常产品开车，多久优化一次呢

卢斌：前期可能是一天优化一次出价，达到展现的目的。后期如果是以产出为目的话，可以3天或者7天一次。累计的数据才会更准确些

鹿客：老师，直通车测款给我们简单讲一下吧，很多同学想知道

卢斌：把所有相似款扔到一个计划里，选同一批关键词，出行业均价，累计七天的数据。看收藏加购率。就基本能判断出那款是潜力股

鹿客：老师，直通车刚开始怎么选词呢，选择多少合适？

卢斌：根据当前宝贝的销量和竞争环境，选合适的关键词，前期以长尾关键词为主，后期慢慢添加大词，主要目的是前期避开竞争激烈的词，后期销量上来了抢大流量的精准词

鹿客：老师，有同学问为什么直通车的关键词转化会比手淘关键词转化要低？

卢斌：直通车的词的流量入口检查一下，站内站外，无线PC，区域。是哪个渠道导致转化率拉低了，再去调整

鹿客：老师，一个关键词从从直通车流量解析里面能不能算出来全网大概一天的点击量？

卢斌：没有，全网的数据是指数化的。只能参考。不能做为精准性的计量

鹿客：老师，我是做标品的，开车的必要性大不？感觉标品卖点都类似。

卢斌：建议开起来，增加一下产品的爆光率

鹿客：老师，开车每天看哪些数据，如何调车？降升价格？匹配？删词？创意需要多久改一次？

卢斌：ROI，收藏，加购，主要看这三个数据去调整。创意，我是一直不停在单独一个计划里测试的，当有更高的点击率。我就换掉现在的推广图

鹿客：能不能说说关于关键词的删减问题。

卢斌：正常情况下，根据词的一个花费情况，如果词烧了100元，没有转化，收藏加购。那这个词就可以暂时的舍弃。

鹿客：怎么降低人群PPC

卢斌：每天3%-5%的降价比例。观察展现量变化情况。调整到同等展现，低PPC的效果。直通车肯定是开的，建议不要停！

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主持人整理/汤米

分享/卢斌