往往我们接触一个新的类目或者店铺的时候，不知道应该怎么去做，今天就给大家分享一些思路上的干货。
大致分成如下4大块
一，自身
二，行业
三，资源整合
四，市场切入
首先来说下自身，接到一个店铺，要了解当前店铺的情况，包含如下：定位，产品，占据市场份额，店铺层级，推广渠道，成本，部门配合等问题，从而通过这些发现当前的店铺问题以及解决问题的方案，这个里面说一下比较普遍的一些问题，可能也是很多电商企业停滞不前的一个原因，我们知道不少的电商项目多数都是传统企业转型，这些传统企业可能在线下做了很多年，说好不好，说坏也不坏，总之能活下来，可能也是因为如此，给了他们很大的信心转型到线上，这些老板普遍认为我有这么多年的线下运营经验，做好线上应该也不难，他们也往往认为，他们的产品独树一帜，好的一笔，他们想上来就做品牌，想上来就要盈利，然而电商貌似并不是这样，如果我作为一个消费者，想选择品牌的时候，为什么不选择知名的大品牌，而去选择一个闻所未闻的品牌呢？我们接着往下面看第二点，行业！
说到行业，不得不说起[知己知彼，百战不殆]当我们了解了自身，了解了行业，那么就能知道应该做什么，应该怎么做，天猫淘宝这个平台，至少到现在还是一个高性价比的平台，我们可以自己尝试多个类目关键词的搜索，比方说[打底裤][炒锅][猫砂]在综合搜索页我们发现多少钱的都有，有几十的，几百单，但是当我们按照销量搜索的时候发现排名靠前的要么是很厉害的大品牌，要么就是性价比特别高的，所以因此我们也可看出，天猫平台的特性和用户的喜好，所以在对我们自身做定位的时候就要考虑到平台的特性，可能一样的商品，一样的售价，天猫卖不动，但是京东能卖的很好，原因就是在此，要么自身真的是影响力很大的品牌，要么就做性价比，当然这个只是对标品来说，如果是非标品里面还可以涉及到差异化；通过行业和自身数据的结合，我们可以知道自己店铺的位置，可以知道竞争对手的销售数据，转化数据，引流渠道，营销玩法，消费人群画像等等，根据这些，就可以进行有效的数据化运营，从而提高店铺！
在来说说资源整合，当我们了解了自身和行业后，就要对企业的资源做一个陈列和整合，比方说企业具有官方聚划算资源，具有当地的政府资源，具有几十万的忠实粉丝，具有地推资源，货品渠道资源，物流资源等等，那么就要对所有的资源进行一个筛选，找到一个最适合店铺产品推广的资源进行推广方案的制定，根据不同渠道资源的用户特性进行有效的营销，从而将渠道资源利用到最大化，资源这个东西不做多说
最后来说一下切入点，每个类目的一级类目下都会有非常多的叶子类目，类目越大， 竞争越大，投入越大，这个切入点就要根据企业的实际情况，实际实力，掌握的资源来考虑了，实力雄厚的可以考虑大类目，实力一般的可以考虑小的叶子类目，实力没有的，你可以放弃电商了。比方说你的一级类目是生鲜，海参是这个类目下一个大类目，但是你没有很多的费用投入去打这个品，那么你可以考虑其他的叶子类目，比方说扇贝，所以说到这里，为什么一开始我没有说一上来就讲店铺的定位，人群的定位，根据定位在去找产品，做页面，等等的东西，因为你的售价不是你自己决定的，是你的竞争对手，你卖什么产品，是你的消费者决定的，所以你的定位也一样是这个市场决定的，也一样是你自己的实力决定的，如果你只有一个能经营一个地摊的生意的能力，而硬去做一个连锁店的买卖，那你一定做不成！
结束语：小鑫做了8年的电商，没有很成功，数据很牛逼的店铺，可能跟所处的北方电商环境，老板思维都有关系，但是我却有着和见证着很多失败的店铺，这些才是更宝贵的经验，我们每天看着马云，看着王健林如今的成功，我们只有羡慕，连一点点的门路都摸索不到，因为他们都是动不动就是几十亿上百亿的项目，如今的我们又何德何能去看这些，所以回过头看看失败，避免弯路，才是正道，我的帖子也不会去给大家说任何的实操的东西，直通车怎么开，钻展怎么开，活动怎么报名几率大，我只会把经验和思维说给大家
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