对于卖家来说，淘宝店铺开张不可避免的要进行推广。直通车，钻展等等，但是有时候却并没有给店铺带来多少销量。你是否常在想，如何才能从茫茫淘宝大军中脱颖而出？成为同行羡慕、竞争的对象？嗯，如果你再不改，你就真的想想行了。为什么这么说？因为从选款来说，你就已经输了！
你是不是也这样？不会选款，选款纯靠感觉拍脑门，看见别人卖得好就跟风，人家选什么你就选什么，别人上活动你也上，结果人家卖的火热，你赔的底朝天！老话常说，选择大于努力，做淘宝也是一样的，要是选择的不对，那不管怎么推都很难成热销款。
今天就跟大家讲一下款式的利弊和选择！
单品热销款的好处：
1.为店铺带来大量的自然流量
2.提高店铺的人气
3.带动店铺其他宝贝的成交转化
一个单品成为热销款的前提就是这个宝贝具备热销款的潜质，怎么知道这个宝贝会不会爆呢,其实选款就是前提。选不好款，自然做不起来，既浪费时间、精力和金钱。更重要的一点就是错过时机。如果产品不应季还好，如果是应季产品的话，那就要格外注意了。秋款没爆起来，又要上架冬款了，冬款再不爆，就要备春夏款。那么就是一年都在追赶，一年很快过完了，我们一直在追赶，今年就白费了，所以我们要把握住机会，把握住新品扶持期，把握住季节的时间性。选择一个好款，事半功倍。
选款的话，我们要分为两大块，一个是标品，一个是非标品。首先我们来看一下非标品，因为很多私聊我的做的都是非标品的类目商品，所以优先讲一下非标品。
第一步：搜索核心关键词总结淘宝搜索下拉框词汇
我们要总结产品的热销属性、需求，因为下拉框里面都是淘宝最近比较火的词汇，并且都是有自然搜索展现曝光的词。
第二步：确定价格范围
我们可以通过淘宝价格柱状图，找到大部分产品位于的价格区间，因为只有人群更多，市场才会更大。有了市场宝贝推广起来会更容易，所以我们在做之前可以用市场行情去分析下同行，看下目前这款宝贝的潜质是怎么样的。
第三步：搜索属性词+核心词
1、直接在淘宝搜索自己想要卖的产品的关键词，然后按照销量来排序，找到相似款，去总结分主图、详情页、评价等，找到多个产品的共同点，进行记录分析商品卖点，然后结合下拉框的属性和需求进行最终的总结。
2、在淘宝首页搜索你要做的产品的关键词，然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品，看那些上架时间短并且人气较高的产品，这些可以通过插件看到展现词的多少。这个可能有时候是通过直通车推起来的，所以土豪也可以通过这个方法进行总结。
第四步：关键词配合
做标题要用到的关键词，并且要和自己的产品非常相符，通过款匹配出相关的关键词。记住我们做的宝贝一定要与我们宝贝是相关的，如果与我们宝贝都不相关，那么后面可能带来的流量不精准，或者是系统判定与描述不相符。
第五步：看数据
通过看我们要做的关键词的竞争大小，销量的高与低来提前确定我们未来的竞争环境。这里要查看的是手机端的数据，一定要清理缓存，不要登录账户，不然会有个性化的影响，影响判断。我们可以直接利用
说完非标品，我们来看一下标品。非标品的选择主要是以市场的变化和客户的需求为导向，而标品主要是以具体的数据为导向。
我们可以看一些小众类目的产品，我们会发现有很多的类似款，我们看一下这些同款的竞争情况，如果说竞争比较小的话，我们可以做，如果很多人在做，我们就放弃。
第二种就是类似于土特产类型的产品，没有款可以选择的话，我们要做的就是款式，主图和关键词的优化。
选好款之后，我们可以通过直通车去测一下我们选择的款的效果，首先进行选词，选择和自己宝贝匹配的关键词，一般如果你做的关键词的两天的总展现在5000左右，在这期间，注意均化每个关键词的展现，点击率基本高于行业平均值，那么基本上你的宝贝就具备爆款的潜质了，这样的宝贝就很容易做起来。
款式选不好，做起来不仅仅会走很多弯路，最主要是不会挣到钱。我们做淘宝就是为了去挣钱，挣不到钱那么淘宝做的自然是没什么意义的，所以款式一定要选的好！
未完待续，明日继续分享，感谢支持！
文章TAG：款式 运营 开店
