这款鞋子呢，是流行的小白鞋，然后有透气功能，有内增高，同时这款鞋子的面料非常好，是非常安全的。怎么办？那还怎么办，所有卖点都展现出来呗。
但是最终的结果很有可能是：消费者什么卖点都没有记住，然后觉得你的鞋子没有特色，平平无奇，放弃转化。我们换一个角度看看，看看下面这款鞋子详情页的设计。
至少在我看到这款宝贝详情页的时候，前三屏，给了我一个非常强烈的卖点信号：这款鞋子是专门为中国人设计的。如果我恰好觉得以前穿的帆布鞋都不舒服的话，你们觉得我看到这款鞋子转化的几率有多高呢。
所以，尤其是无线端，前三屏你一定要展现唯一的核心卖点，而这个卖点最好是跟你的核心属性关键词紧密关联的。比如你核心属性关键词是透气，那么前三屏就展示透气；核心属性关键词是内增高，前三屏就展示内增高。
那到底卖点应该展现多少个呢？个人感觉是不超过三个，然后一定要用60%以上的篇幅展现唯一的核心卖点，尤其是前三屏。
3. 消费者的需求痛点你通过详情页展现出来了么
什么叫做需求痛点？就是消费者在购买某一件商品的时候，最关注什么，而他所关注的东西，你有没有通过详情页表现出来。你比如说，消费者购买一件39.9元包邮的女款T恤时，关注的是什么？款式！那如果是一两百的呢？可能就是面料、细节！那如果是1000多的T恤呢？肯定是大牌子了，所以关注一下是不是正品。
那我们怎样才能知道消费者的需求痛点呢？答案是从累计评价详情里面，你在搜索框里面输入你宝贝的核心关键词，然后找到一款跟你的宝贝最直接竞争的（风格、款式、价格等等）、销量最好的，打开，然后看他的累计评价详情。
比如，我们来看一下，消费者在搜索“休闲鞋女 中老年”的时候，关注的焦点是什么。
然后我们点开一个销量高的宝贝（要跟自己相似款、同款、价位相当），看他的累计评价详情
看两个部分，一个是“大家都写到”，还有一个是下面的具体评价内容。我们看这个至少可以分析出两点：首先，消费者会非常关注这个鞋子轻不轻，穿着舒服不舒服；其次，很多消费者是儿女给妈妈买的，儿女们关注的也是鞋子妈妈穿着舒服不舒服，满意不满意。
所以，你知道你的详情页设计重点应该有哪些了吧！
4. 有没有一个能打消消费者疑虑的活动设计呢
很多时候，消费者之所以不愿意买你的东西，是怕承担风险，比如：衣服买来不合适怎么办啊？颜色跟图片描述不一致怎么办呢？还好现在有7天无理由退换货了，如果不喜欢你可以直接退，但是也麻烦啊。
可是，衣服还好办，有一些东西就不好办了，比如零食，你不能说买了一袋儿零食，然后说不好吃，你就给退回去吧。可是你觉得确实不好吃，所以购买的时候，你就会犹豫了，这就是购买疑虑。
这时候，如果你能设计一个给力的营销活动来打消消费者这种购买疑虑，那就是极好的。比如，就以零食为例，不管你是做什么的，如果你做出一些小的试吃包出来，然后随着包裹，寄出一个试吃包，温馨的提醒消费者：收到货以后，先吃试吃包的东西，如果觉得不好吃，正式包装退回，全额退款。
然后你把这个活动放到详情页里面，主题就是：不好吃，全额退款！那么你觉得转化率会不会要好一些呢？
所以，我想说一句话：任何不以转化为目的的详情页设计，都是耍流氓！额，这句话是不是很熟悉。
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