今天分享的店铺是女装淘宝C店，有一定的权重基础，直接从亲戚工厂拿货，货源很稳定，款式有优势。
![[上校]回归产品，直通车助力测款 打造爆款的思路值得借鉴](http://www.cnqd.net/d/file/paidai/20220202/2022022302522631510.jpg)
一、测款
4月20日左右上的夏装（具体时间忘了），店铺按照节奏，约半个月上一次新品。刚上车就是测款，详情页没有做过多调整，毕竟店铺做详情页有一定经验，按照之前转化率不错的详情页风格做的。销量和评价暂时没有做，等数据反馈。大概测了2-3天，收藏加购不错的2款，优先补基础销量，评价中的买家秀也尽快赶上，攻心评论也很重要。
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其余款继续测，数据表现差的暂停。直接放弃，不要再浪费时间。
在销量和买家秀做起来之后，开始有了转化，开始单独建计划主推。
测款就是这么个流程，店铺每半月上一批新品，首先人工筛选，不错的款上车测。数据表现好的就单独建计划推广。
整个店铺测款预算大概200到300。
因为这个店铺账户权重比较高，测款关键词出价比较低，大概在0.6到0.8元，这样的好处是可以在预算范围内保证最多的点击量，减少偶然因素。保证每天测款预算在晚上12点左右烧完即可。测款的时候，预算最好每天均匀烧完，覆盖所有的时间段，如果你早上10点限额就被烧完了。这样的数据肯定是不够准确的，因为不同时间段的消费人群的消费习惯是有差异的。
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二、主推阶段
主推之前，一定要用心优化转化率。只有转化率好的款才值得主推。在流量起爆阶段，只有转化率高的产品才扛得住。
影响转化率因素主要有：产品自身、产品定价、视频+主图、详情页、销量和评价。这6个因素也是我们优化方向。
主推的节奏很重要，做计划流量递增。
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这个店铺是之前做的车品类目新店，之前写贴有过实操案例解析的。也是做流量递增。
文章TAG：借鉴 思路 打造爆款 关键词优化
