怎么样才能正确的打造出一款盈利的产品？

评价这块，很多商家在引导用户做评价的时候，即使引导用户拍图，也只是拍摄一下产品的照片，并且照片的质量也没有保证，如出现逆光，不清晰等情况。这样的评价，虽然没有差评，但还是无法提高转化的。我们要知道，无论在主图、详情中，产品场景化、效果如何突出，终究只是卖家秀。用户想要清楚产品的实际效果，肯定还是要从评价、买家秀中来判断的。所以我们在评价、买家秀中，还是要突出场景，通过这一版块的场景展示出产品效果，并与主图、详情页、标题互相呼应，进一步打消用户下单顾虑，提高转化。

这其中比较重要的是在选定主图，选定核心

3. 说完了从哪选词，然后就看看选什么样的词。基本上上面也都讲的比较明白了，这里做一个总结：下拉框词首选统计，然后根据统计的词去市场洞察或者选词助手里面去搜索分析词的数据如何，以及找相关的词整理下来，还有词的搜索人气以及在线商品数，还有词的最近走势，一直下滑的词慎重添加，等哪天没搜索了再换就有点跟不上别人了，然后就是通过直通车看一下过去一年的数据，结合最近走势去判断这个词还可不可以用，然后直通车类目下相关词以及。这是工具上面的词的判断，然后在从词上面去看看，有些工具你会发现大词词根基本上都是一样的，区别就在于前缀或者后缀不一样，所以你在统计的时候要多统计一些带前缀或者后缀的词，因为你标题有30个字，要尽可能多的覆盖关键词才好。

五. 产品定价以及利润

竞品价格：这个就是去看同行的定价了，你可以去看看同款的或者相似的产品的价格，肯定也都会有低中高的价格，然后挑一些销量好些，店铺比较正常的统计对比，还很多工具能看到这个产品最近的价格走势，总有做活动的时候，这个价格也可以统计出来进行参考。可以看到68-255的价位有66%的用户喜欢，每个类目都不一样，自己多搜索看看，多搜点词看看，同款或相似的在哪个价位里面，然后你再去考虑自己的定价。这个你可以定一个大致的价格范围。当然恶意的低价竞争是对市场的一种恶性冲击！当然这个也是分品类的，淡旺季明显差异的产品，淡季低价走量求存活的也存在！

客群定价：这个基本上就是根据你自己店铺人群来看的。首先看你店铺主要是哪部分人群，然后对比你的产品是不是符合这个价位，如果是的话可以再这里面去进行参考。总结：基本上结合这几点定价方法来顶一个适合自己产品的价位，首先是明确你店内各产品的定位，然后是结合行业和自己店铺人群来定一个适合自己的产品的价格。下面说说一些定价策略，你像最简单的 一个产品我为什么定价9.9而不是10.01，这也是属于定价策略，还有很多类目定价很高，同样优惠券额度很大，比如我定价199，优惠券100，减完99元，当然这玩法都是之前的了，只是举个例子，你可以去想想你还能做什么样的玩法。定价策略在一类产品的生命周期的最初阶段，提高产品的定价，这个的前提是这类产品算是新兴的，也得有一定的市场，有人买，竞争少。这个从前几天那个星巴克的猫爪杯，刚开始的时候你要买一个上千，依然有很多人买，后面逐渐市场多了，商家多了，价格也随之降温了。电商长久之计，是不适合这种策略的！

六. 产品成熟后的注意事项

后期要考虑到搜索的稳定和其他款式的发展。搜索的稳定离不开坑产的稳定，所以需要一个长期的销量计划，以维持转化率为标准去制定。

一款产品到了后期，s单应该是占比越来越小的，直通车应该是投产扭亏为盈的（最差也得是降低投入花费，接近不亏损状态），非是如此，即代表产品还有优化空间。

店铺的大致发展就是先做主推引流款，再布局综合提升盈利款，多款结合，从单一到完整，店铺可持续性发展。

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