由此，“线下先行+主打央视”的策略，让小罐茶被全国人民知悉，拥有了广泛的用户基础。此时，再开展线上零售业务，利用互联网经济的优势，就能推动自身更进一步。小罐茶2018年销售额达20亿，开始盈利，但也是这20亿销售额，让小罐茶被贴上“疑似虚假宣传”的标签。
革命成功OR重蹈覆辙？
在大师事件后，关于小罐茶未来走向市场上有两种说法，一说其将与背背佳、好记星等“兄弟姐妹”们一样逐渐消失于市面，另一说小罐茶被看轻，其是中国茶行业的革命者，前途一片大好。在国内茶行业毫无系统、毫无体系的背景下，小罐茶未来的走向当如何？
第一种说法由小罐茶的“出身”决定。
营销大师杜国楹为其父，背背佳、好记星等为其兄，再加上大师事件，小罐茶在奔向兄姐的路上欢脱的很。由此，市场上认为其将消逝的声音不在少数，毕竟中国市场上靠营销而起的产品不在少数，茶行业的近亲白酒行业就有一个鲜明的例子——江小白。
这个被称为“白酒中的杜蕾斯”的企业，靠着营销文案将自身产品推向大众，紧抓消费者的“情怀心理”，赚的盆满钵满。小罐茶也是如此，不过抓的是人们的送礼心理。但江小白在一开始的营销红利过去后，产品软肋愈发明显，不得不开始寻求突破，于去年5月收购重粮酒业公司100%的股权，加大产品投入。
诚然，小罐茶可以继续不依靠产品存续，毕竟它的目标消费人群已培养完毕，即“有送礼需求的人”，就像机场的服装店是给有钱没时间的人预备的，小罐茶的目标则是中高端消费群体。
在中国这个人情社会，大到逢年过节小到平日拜访，空手上门是被认为不礼貌。但由于各种各样的原因，酒不好送了，由于养生风气的流行，烟这样的有害健康的礼品也退居二线，剩下一个茶，既养生又有面，成为一种中国人的首选。但送茶叶又有一个致命缺点，容易“丢面儿”。
这是现今茶叶市场的混乱现状所导致的，送的人不懂挑、好茶获取渠道少、花大价钱也不能避免茶叶以次充好的情况时有发生，再加上茶叶定价连物价局都无法干涉，这么一个不够“硬货”的东西如何送出？
而在央视广告滚动刷屏，渠道透明、明码标价的小罐茶却不一样，它将人情“标价”了。再加上有身份地位大师的站台，富有情怀的产品故事，“与众不同”的罐身包装，如此“好看有面儿、健康养生”的礼品，简直是送礼必备。
如此一来，除非有更新潮的礼品出现，不然小罐茶继续热销是显而易见的事。这不由得让笔者想起多年以前风靡全国的“脑白金”，同样的套路、同样的定位，但现今脑白金安在？再看大师事件小罐茶的官方回应，如此态度不免让人心生不满，其所宣扬的“匠心”、“中国茶”等理念也令人产生怀疑。“地狱”正抓着小罐茶的脚，背背佳、脑白金在等它过年。
再来看看第二种说法，这一方认为“大家都看轻了小罐茶”，小罐茶是中国茶行业的革命者。
根据公开数据，中国2017年茶叶产量为258万吨，同年出口量为35.5万吨，出口总额为160995.5万美元。以2017年汇率来算，单价应为15.1元/斤。低廉的价格与“茶文化起源地”这一称号形成鲜明对比，令人大跌眼镜。
人说“柴米油盐酱醋茶”，又说“烟酒茶”，再说“琴棋书画诗花茶”，从农产品的茶，到消费者的茶，最后是文化的茶。如此丰富的市场层次，再加上历史悠久的“茶文化”，茶产业理应当同酒行业般兴盛，但现状是中国茶产业一直被立顿“摁着打”、祖师爷干不过后辈，毕竟一个还处于农业时代，一个已经是工业时代。
过于“约定俗成”的茶产业需要一个改革者，需要进入工业时代。而小罐茶之所以被认为是革命者，也是因为它将多层次的茶行业贯通，对茶的应用场景和品牌进行革新，整合了农业、工业和零售业三个板块，打破传统茶行业上游茶农利润低、中间加工无保障和下游经销商赚差价的死循环，为中国未来的茶指引了新方向。
时代在进步，茶行业也需要进步。当洋咖啡、洋饮料大行其道时，中国茶不应沉默。尽可能的规范产业链，让价格透明，工业化、品牌化并进，为参差不齐的茶行业设定底线，引导更多茶企业进行改革创新，只有做到这些，小罐茶才有真正的“天堂”。
综上，左边天堂右侧地狱，小罐茶走钢丝般悬在中间，中国茶产业也正面临关键转折点。小罐茶究竟是革命者、还是重蹈“兄弟姐妹”们的覆辙？就笔者个人而言，当然是希望它能革命成功。毕竟，“烟酒茶”中，烟有中华、酒有茅台，而历史悠久的茶却一直沉默，这与中国“茶文化发源地”的称号甚是不搭。但，成为中华茶品牌担当，小罐茶还需重产品，轻营销，再接再厉。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网
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