淘宝运营——新手卖家必备,教你怎样玩转钻展!

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(1 )计划基本信息:设置好日预算,投放日期是要选择的。根据之前做好的分析,选择投放地域和时间。投放方式我们运用均匀投放、地域投放。客户按照我们多成交占比金额的城市来进行精准投放。

(2)推广单元设置:在搜索里面输入我们已经选定好的投放资源位。 根据系统的建议出价衡量我们自己的出价,一般建议是先低价,后面效果不佳,展现少,再重新去调整,往上出价。

Ps出价:按照通投该站位低价。访客和兴趣点建议价进行出价。

(3)添加创意:根据图片的大小和尺寸,上传我们已经制作好的图片,再选择创意类目。

(4)完成整个计划的创建,投放完成后到最后一步,我们整个计划已经做完。这时候我们要选择下以下内容:

投放时间段确认

创意图片确认

钻展位置投放确认

日限额确认 

5、落地页确认

钻展的重点是”图片“ ,对于店铺来说,美工能做出什么样的钻展图片非常重要。在选择资源位时,我们操作人员首先需要了解淘宝钻展资源位的投放位置,再根据整个店铺的情况、类目选择优质的资源位进行投放。

一、创意图的准备:

一般情况下,每个尺寸会先准备2张图,然后提前几天可以跟以前点击比较好的图同时投放把点击测一下,留下点击可以的图片,如果都不好的话就再做几张继续测,测出点击单价不错的图为止,当然有时间可以一次多准备一些图来测试。

成交时间段选择

因为是上新品,可以在创意图上加上店铺的LOGO,这样对店铺或者品牌比较了解的,看到钻展的图之后就知道店铺有上新的活动,就算当时没有点击钻展图片也会更加的关注一下店铺动态。这个时候是不是必须要用钻展把店铺上新的消息给扩散出去!

二、落地页选择:

推荐落地首页推广,首页首屏海报突出上新活动。

钻展定向的是一类人群,上新的宝贝不一定就正好是访客喜欢的,尤其是对店铺新客来说新品的销量和评价还处于0的情况下容易造成跳失,首页会有更多的选择,多款新品的话也可以做一个上新的集合页来推广。

在上新时间点的,前后几个小时可以重点推一下单品,优势是店铺的老客和前几天预热的意向人群,重点定向拉入单品促进成交转化。

这次是在上午10点上新,然后单独加了一个8-12点这个时段的计划。

可以看出这个时段的整体投产是非常高的,尤其是DMP定向的店铺老客,所以上新的时间对店铺老客的投放是非常必要的!

三、定向选择:

1、购买过店铺宝贝的老客和近期行动人群:DMP可圈定90/180天购买过店铺宝贝的人群,行动人群组合和营销场景定向的成交人群和行动人群。

2. 相似的店铺定向和合适兴趣点:预算充足情况下可以选择投放。

总结:

1、创意图应该添加店铺LOGO和上新时间,给到上新的具体日期信号,给意向人群形成清晰的印象。

2. 钻展图片落地页选择首页效果较好,上新当天可以选择直接落地单品。

3. 店铺的老客户和近期行动人群等精准人群必须优先投放,访客等定向可根据预算适当投放。


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