关键词理应如何选择如何提高转化率

关键词理应如何选择如何提高转化率

二、关键词优化

关键词和点击率是挂钩的,关于关键词的优化是为了提高点击率、关键词转化率和关键词ROI,这些都直接影响关键词对直通车推广的直接效果,其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个关键词的推广可以直接带来利益。

1、点击率的依据:点击率反应出宝贝受欢迎的程度,也可以体现出宝贝关键词的关联程度。关键词的点击率越高,转换成转率也就越高,ROI也就越高。点击率优化关键词的要领:定期查看关键词的排名,酌情提升高点几率关键词的排名,定期删除点击率较低的关键词。

2、转化率的依据:打开直通车后台的转化数据,多去点击转换率,从关键词的报表整理出表格来分析。

X词:宝贝单价成本利润只内的,不亏的情况下可以保留该关键词,可以根据利润的情况考虑增加该关键词的投入。

Y词:宝贝单价成本大大高利润的情况下,可以删除该关键。

Z词:宝贝单价成本高出利润不多的情况下,可以保留该关键词。

3、③ROI依据:打开直通车后台的数据,可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围,则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。

三、人群优化

1、优质的访客,在我认为就是一些点击你的产品较多的人,在你哪里消费次数较多的人群。

浏览过你产品没有购买的访客:一般来说点击率转化较高

收藏过店和产品的访客:一般来说点击率转化较高

领过你们一些优惠券的或者红包的:一般来说点击率转化较高

2、自定义人群,

这类人即便不能提高你的点击率,最少可以提高你的ROI.可以按照你的消费额度把每个变量都加进来,统计他们的性别,年龄段,爱好等,都统计好之后我们可以重点投放。然后把这三种变量,用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群,如果圈定人数较少,就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。

今天的分享就到这里了有什么不懂得欢迎评论


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