二、关键词优化
关键词和点击率是挂钩的，关于关键词的优化是为了提高点击率、关键词转化率和关键词ROI，这些都直接影响关键词对直通车推广的直接效果，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个关键词的推广可以直接带来利益。
1、点击率的依据：点击率反应出宝贝受欢迎的程度，也可以体现出宝贝关键词的关联程度。关键词的点击率越高，转换成转率也就越高，ROI也就越高。点击率优化关键词的要领：定期查看关键词的排名，酌情提升高点几率关键词的排名，定期删除点击率较低的关键词。
2、转化率的依据：打开直通车后台的转化数据，多去点击转换率，从关键词的报表整理出表格来分析。
X词：宝贝单价成本利润只内的，不亏的情况下可以保留该关键词，可以根据利润的情况考虑增加该关键词的投入。
Y词：宝贝单价成本大大高利润的情况下，可以删除该关键。
Z词：宝贝单价成本高出利润不多的情况下，可以保留该关键词。
3、③ROI依据：打开直通车后台的数据，可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围，则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况，酌情制定如10%的浮动空间)，保留该类词。
三、人群优化
1、优质的访客，在我认为就是一些点击你的产品较多的人，在你哪里消费次数较多的人群。
浏览过你产品没有购买的访客：一般来说点击率转化较高
收藏过店和产品的访客：一般来说点击率转化较高
领过你们一些优惠券的或者红包的：一般来说点击率转化较高
2、自定义人群，
这类人即便不能提高你的点击率，最少可以提高你的ROI.可以按照你的消费额度把每个变量都加进来，统计他们的性别，年龄段，爱好等，都统计好之后我们可以重点投放。然后把这三种变量，用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群，如果圈定人数较少，就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。
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