2019双十一：京东加速挺进下沉市场

10月15日，以“好物享低价 服务更放心”为主题的2019“11.11京东全球好物节启动发布会” 在北京举行，宣布今年双十一将从10月18日正式开启，并推出“超级百亿补贴 千亿优惠”让利 。

双十一：京东加速挺进下沉市场

发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布了今年京东双十一的 “三大战略和九大布局”，即通过打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场三 大战略，在5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜九大 领域的重点布局，让一二线城市用户尽享极致的购物体验，也为更多人群带来低价好物和优质 服务。

为此，京东确立了以站内大秒杀业务和站外京喜为基础的下沉市场双轮驱动战略。

站内大秒杀方面，据京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞介绍，今年京东 11.11将推出众多秒杀爆品，以及每天可领的大额神券、单人最高1111元的“城城分现金”、预 售会场定金膨胀不止5倍、买5G手机以旧换新最高补贴2000元等多种优惠形式，让用户每天在多 个会场、多个频道全方位感受“超级百亿补贴千亿优惠”。

惊喜方面，将聚焦于下沉市场新兴消费群体，通过高性价比的好物及丰富的社交玩法，为用户 带来最具性价比的购物体验。据估计，这个11.11京东将卖出12亿件低价好物，触达超5亿下沉 新兴市场用户。

作为京东挺进下沉市场的主力军，惊喜在今年618期间就有不俗表现。据京东方面数据显示，在 618大促中，京东拼购的店铺订单量环比活动前猛增20倍！7月，京东拼购宣布招商政策全面升 级，全面开放招商类目并减免平台使用费，对广大商家和用户形成更强的吸引力。当前，京东 拼购的月均活跃客户实现了同比高达265%的增长，用户超过3亿。

玺哥预计，在双十一的强势营销下，惊喜在下沉市场将会触达更多用户，得到更好的发展。

双十一，将成为京东推广惊喜平台，加速挺进下沉市场的有力工具。

二、2019京东双十一，品质商家渐成主角

据韩瑞介绍，11.11京东将联合各大品牌以京东小魔方、海囤全球、大秒杀、京喜等业务为阵地 ，以海量好物满足高品质消费需求。

C2M是2019年京东双十一的一大特点。据悉，今年11.11，京东将与众多品牌，尤其是知名品牌 密切合作，通过精准洞察消费趋势，为用户奉上2亿件C2M产品，满足消费者多元化、个性化的 消费需求。

线上，主流家电品牌为京东单独开设的200多条独立生产线将提供超过3000万件极具价格竞争力 的独家新品家电，其中1200多万件为反向定制的“京品家电”。线下，京东首家电器超级体验 店将在重庆开业迎客。

电脑数码方面，京东将携联想、华为、惠普、索尼、佳能等世界500强企业在内的超百家全球知 名品牌，为广大消费者提供海量新品，更有近200万件京东电脑数码独家产品上线，包括京东 C2M开拓的高性能轻薄本、竞技路由等系列新品。

此外，京东还与全国超过50个核心产业带的工厂展开“厂直优品”及“工厂货”的合作。今年5 月，京东发布“厂直优品”计划。“厂直优品”计划旨在为全国超过10万家的制造型企业提供 与消费者的高效连接，实现优质产能与国內消费市场的无缝对接和相互促进。

截至目前，京东已经与国内的30多个产业带和集散地合作，涵盖广东、福建、浙江、河北等10 余个省市的家纺、服饰、家电、清洁、玩具等数十个品类。

当前，品牌和品质并重已成为京东发展的主旋律。玺哥认为，随着惊喜在下沉市场的逐步推进 ，品质商家将逐渐成为平台供应链的主角。

双十一已成为电商平台、商家挺进下沉市场获取增量的有力工具

双十一经过10多年的发展，已从早先单纯的购物狂欢节发展为具有多种复合能力的营销工具。 往年，电商平台、品牌商家对双十一更多还是当营销工具在用，今年的双十一有点不一样，那 就是工具化特征更为明显。

电商平台将双十一打造为下沉工具的目的很明确，就是在一二线城市消费体量逐步饱和，移动 互联网红利消退的情况下，去下沉市场寻找新的增量。据市场研究机构QuestMobile发布的《下 沉市场报告》显示，中国有54.3%的用户是在下沉市场，用户量高达6.18亿，庞大的人口基数， 是电商平台获取增量的最好市场。

所以我们看到京东方面在双十一期间拿出百亿补贴，千亿优惠推动惊喜下沉，并提供了配套的 售后、快递等措施以获取新用户。

因为对京东来说，双十一是一个极好的新用户拓展时间，也是最好的下沉工具。

除了电商平台，商家也在搭乘双十一这班快车，向下沉市场挺近。与京东、阿里、苏宁易购们 是通过补贴、优惠获取增量用户相比，商家主要是通过平台活动，在平台的帮助下向下沉市场 挺近，以期获得更多的用户和得到更好的销量。

当然，也有品质厂商开始利用双十一打造品牌。

进化中的双十一，正在变得越来越好玩！