阿里为什么要组建C2M事业部?强化对货的控制!

12月2日,天猫及淘宝总裁蒋凡发布内部邮件宣布天猫及淘宝的组织升级:天猫事业群成立消电家装大组、快消服饰大组,淘宝事业群成立C2M事业部。

在这次组织升级中, C2M事业部的成立尤其值得关注。

阿里新一轮组织升级,成立C2M事业部

这次新成立的C2M事业部,总经理由由阿里巴巴副总裁汪海(花名:七公)兼任。该事业部的工作采用双线汇报制度,在向淘宝与天猫业务总裁蒋凡汇报的同时,也要向B2B事业群总裁戴珊汇报。也就是说,C2M事业部实际上是一个横跨B2B与B2C两条业务线的部门。

仔细观察这个新部门在隶属关系,和业务范围上的特点就会发现,C2M事业部在“大天猫”板块下,实际上起到了整合各部门资源、凝聚战斗力的作用。对内,它能够集合多条业务线的人力和资源,以统一的窗口采取行动;对外,它能够凝聚整个平台的力量,与拼多多、京东等竞争对手抗衡,争夺C2M工厂资源,抢占未来电商发展的卡位优势。

为什么要成立这个C2M事业部?这个问题,阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇,在今年9月份阿里云栖大会上一番讲话,可以作为注解。张勇当时强调,阿里创始人马云于三年前提出的“五新”战略,是阿里集团在技术和组织创新上的宗旨。在“五新”中,新零售、新制造这两新,对零售体系的革新尤其具有指导意义。

在总结电商发展历史的基础上,阿里提出必须要在新零售、新制造理念的指引下,一方面通过对用户实际行为的感知,去发掘用户自己尚未意识到的新需求潜力;另一方面,则要通过在消费者数据与工厂制造商之间,搭建双向沟通的桥梁。只有这样,才能为消费者带来他们自己想都没想过的,但实际上又是他们最需要、最喜爱的商品。同时,也能让制造工厂实现对消费需求的提前预知,令生产制造过程更加有计划性、大幅提升生产和经营效率。而C2M模式,正是新零售与新制造理念的有机结合,它实现了用新零售发现新需求,进而带动新制造产生新供给的良性循环。通过这种良性循环所带来的消费增量,是中国经济全面走向消费经济、体验经济的强大支撑,也是阿里迈向新发展阶段的驱动力。

成立C2M事业部,对内是为了更好贯彻马云新消费、新供给战略,但实际上,它的成立更多是因为外部原因。

外部:阿里C2M强化协同抗击竞争者

C2M是电商领域里近年来新兴的供应链模式,它是电商平台打通B端与C端的工具,也是产业互联网升级的产物。本质上说,C2M就是电商平台利用自身积累的消费者大数据,在消费市场与生产制造商之间建立直接的连接,依托大数据精准分析预测消费需求的发展趋势,帮助工厂设计和生产出符合消费需求的产品,从而实现从生产到流通再到消费整个链条的价值提升。

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