裂变营销五种模式十六种方法，让你的微信好友快速裂变5000人营销方法有哪些

本文目录一览

1，让你的微信好友快速裂变5000人营销方法有哪些
2，裂变营销是什么
3，裂变营销的六种模式
4，如何低成本用微信发朋友圈做裂变式营销
5，社交裂变式营销是什么
6，南宁小程序开发哪家好
7，小本创业如何使用裂变营销
8，微信群裂变的具体步骤是什么
9，营销直销的裂变的工程式

1，让你的微信好友快速裂变5000人营销方法有哪些

一场个人号的裂变活动，以下四个部分的设置是最重要的：奖品、活动门槛、活动路径、用户留存方案： 01 关于设置奖品一场裂变活动的核心逻辑，是用一个免费或超低价的产品，吸引用户参与，用技术手段实现让用户分享本次活动的信息，从而实现从用户的社交关系链上获取更多的用户。通俗点说就是：给A一点好处，让A把活动广告发布到自己的朋友圈或好友那里，让商家从A的社交圈获取更多用户；所以，奖品的价值越大，用户参与的人数越多、参与热情越高；反之则越小； 02 设置获奖的门槛获奖门槛不宜设置的太高，越高参与人数越少；例如助力/点赞的数量，奖品免费包邮、付邮免费用，限某个时间段内、限某个地区、限到店领取等等，这些变量参数都会影响到一场裂变活动的效果； 03 设置此活动路径活动路径就是从用户第一次扫码开始，跳转/操作的过程越短、越简单，用户留存率就越高，反之，跳失率就会越高；个人号裂变路径最短可设置为：扫码加好友--机器人自动通过--弹出欢迎语、活动话术、海报、引导分享--用户分享后，发截图验证--机器人发放奖励；

营销的核心一直都是要给到客户想要的，一定要清楚目标客户想要的是什么！而裂变营销也就是给到第一批用户他们想要的，再让他们去邀请其他人，其他人再为了获得福利，再去邀请他们的朋友等等，如此循环下去。比如一个英语学习群，他们想要的是红包礼物嘛？好吧，是想的，但是没有那么迫切，或者裂变来的客户也不是你想要的客户呀，那么这时的礼物应该设成什么？当然是英语学习资料大礼包，英语付费课程代金券呗！这样既针对了他们的需求，裂变来的客户也会是目标客户!那么问题来了，怎么策划活动啊？裂变以后怎么制定群规，怎么活跃群啊？建议你实在觉得自己做太难了的话，找一些成熟的裂变工具吧，尤其是八爪鱼增长专家这种还能提供前期策划建议的!对小白来说也算性价比很高的了!

我有

同问。。。

让你的微信好友快速裂变5000人营销方法有哪些

2，裂变营销是什么

当然是关系绑定和佣金结算，分销就是将推广费用拿出一部分给到分销商，让他们帮商家去推广售卖的方式分销的玩法在于，分销商直接或间接的给平台带来持续价值。裂变分销的外在表现是一种上家拉下家获取佣金，下家继续升级上家再拉下家的拉新循环，通过分享+信任经济模式，结合拉新、卖货的方式，达到平台与分销商共赢的局面，本质上是一种用户增长策略。裂变分销让用户形成自增长的闭环，缓解了企业在流量贵的情况下，用户增长和资金压力的燃眉之急。相较于以往广告投放获取用户的方式，裂变分销是通过效果进行佣金付费，更容易实现低成本触达用户。通过裂变分销，注册—邀请—再注册—再邀请，使得整个平台或产品的用户增长体系，在正常的情况下是呈滚雪球式的增长，可以帮助企业快速获得现金流，裂变分销的延伸就是合伙人分红模式，商家将一定比例的商品利润作为奖励，发掘、培养、激励领头羊来，赋能和管理分销团队。以此建立起更强大的分销队伍，和更完善的管理体系，提升商家的销售能力和服务能力。 00:00 / 01:3670% 快捷键说明空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽不再出现可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

裂变营销是什么

3，裂变营销的六种模式

玩法一，通过拉新奖励，用老客户带来新客户。玩法二，通过裂变红包。玩法三，是指IP裂变。玩法四，是储值裂变。玩法五，是个体福利裂变。玩法六，是团购裂变，拼多多就是这种玩法的典型。

裂变营销的六种模式

4，如何低成本用微信发朋友圈做裂变式营销

当然首先推荐微信视频裂变分享是效果最好的楼主你好！很高兴能用自己行业的知识来帮助到您！微信视频裂变推广它本质的模式就是一种利用1-2 2-4 4-8的模式。简单点拿我们现在做的模式来介绍就是比如一个视频我分享给我的一个朋友，或者是一个群，只要我分享的内容适合到了这个群体那么他们打开观看以后就会接着分享下去。前提我们做的这种模式叫强制分享，也就是现在很多微信收到链接你想看一个感兴趣的视频看到一半的时候，比如分享了才能接着观看下面的！2、视频裂变相比信息流广告区别。现在很多大型的信息流平台对产品宣传是管控的相当严格就比如今日头条的信息流广告他们对一些违规的产品是禁止上去推广的，那么有些灰色产业就要用到裂变这些渠道比较好！3. 视频裂变渠道相同于其他推广方式：流量来源纯自然流量可做针对性人群引流，爆发高！对一些灰色产业较有高利润的营销推广，总结：推广行业需要不断的创新，互联网市场不断变化，自身也要跟进市场脚本。

实体店，很好做，优惠，打折，不要朋友圈，可以群发给每个人。特别来到店里的人。

根据你的目的进行倒推才行

5，社交裂变式营销是什么

理论基础：每个人背后至少直接影响7个人，那就是说一个人每往下一层就是7次方的裂变，也就是实现一传十，十传百的效果；基于这个理论，只要每一级都有动力去帮你传递，就是社交裂变式营销，其实也叫病毒式营销！

裂变式社交营销就是通过社交平台，以及用户的社交圈，通过分享曝光让人知道这个营销的目的，或是邀请加入这场营销，就是通过一个人，然后再影响或邀请自己身边社交圈里边的人，一次参与，这样就1到10，再到100。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。扩展资料：发展方向第一、从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。第二、从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。第三、从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销。

社区裂变是通过活动分销模式的设计和引导，让每一个参与的用户再去分享自己的微信好友参与活动，从而建立新的社群营销活动。

裂变式社交营销就是通过社交平台，以及用户的社交圈，通过分享曝光让人知道这个营销的目的，或是邀请加入这场营销.说的简单点就是通过一个人，然后再影响或邀请自己身边社交圈里边的人，一次参与，这样就1到10，再到100.

理论基础：每个人背后至少直接影响7个人，那就是说一个人每往下一层就是7次方的裂变；基于这个理论，只要每一级都有动力帮你传递，就是社交裂变式营销，也叫病毒式营销！

6，南宁小程序开发哪家好

南宁小程序开发目前还是很多的，看自己的需求如何。第1种是卖模板为主的网络公司。优点是：价格低，几千块钱到万元之间就能搞定，方便，能够快速上线；缺点是：修改功能麻烦，这里需要避免低价陷阱，不要到最后才发现模板性的修改功能所花的钱比买模板还贵。而且不是独立的，一个模本卖给很多商家用，模板不是永久使用的，一般每年都要交年费。第2种是主流的方式，定制开发为主的网络公司。优点是：独一无二的，专为你的企业或者店面定制的，功能你来定，要求你来定，后期修改BUG方便，改东西也很方便，最重要的是永久使用权！！缺点是：相对价格比较高!!! 定制版的基本费用在上万元到十几万不等！不过贵也有贵的道理吧，毕竟功能做的更全面一点。最后总结，至于找什么样的小程序开发公司？花多少钱来开发？还是需要看贵公司准备的预算这块！希望对大家有用！

「速成应用」小程序可视化在线制作平台全行业解决方案、丰富的功能模块、海量的模板持续更新裂变分销-裂变式营销利器速度快效果好成本低！功能简介：裂变分销是一种以小程序为基础，通过有效的引流推广，会员之间快速传播的一种裂变式营销工具。通过推广二维码/分享商品即可裂变式快速传播。可设置三级分销比例；5种分销商门槛；11种升级条件；佣金比例支持全局/单品设置；佣金随时提现；大众拼团-病毒式销售，给用户不一样的购物体验！功能简介：拼团的特点是不但能快速提升销量，而且还能让已经购买的的客户数量快速裂变倍增，可设置商品单独购买，分享给好友或朋友圈邀请参团，用户主动分享传播，从而带来新流量。多商家-轻松构建商城平台，创造下一个拼多多！功能简介：商城平台收取入驻商家的平台使用费、服务费等，商城平台可对入驻商家收取交易佣金。财务由商城进行统一结算。砍价活动-社交电商必备利器，让成交额快速翻倍！功能简介：一种新型的营销模式，也是一种很好的互动沟通方式，用户在砍价时利用自己的社交圈子邀请好友帮忙砍价，互动的同时给小程序带来超大流量，是社交电商的必备营销利器优惠券-提高用户复购率的神器，威力巨大！功能简介：提高店铺转化率的一个很好的途径，是小程序的一个引流的超级入口。可灵活设置优惠使用条件、使用时间、优惠方式等符合用户的消费心理，促进消费。拉动用户二次进店消费，提高用户复购率。

1. 小程序开发的公司还是很多的。2. 重点是选择一个适合自己的公司。

7，小本创业如何使用裂变营销

一、获取互联网营销上首先需要获取用户群体，比如：微信群，贴吧，扣扣群等，让用户集中在一个环境里。这类用户有一个共性，或许是产品需求，或者心里需求等。二、激活把种子集合在一个鱼塘中，需要激活用户的需求，一种方式为硬广，直接在鱼塘丢广告，存活率低。另外一种方式为软广，在于慢慢渗透产品或需求，存活率高。三、留存带动用户积极性，做些活动，制造一些话题，千万不要每天只发广告，不考虑用户的感受。比如：时不时发一些红包，制造一些免费礼品等。四、变现群内种子已构成一种朋友群感觉时，可以适当推出自己提供的产品或者需求，可以适当给一些试用给用户，然后让试用用户在群内分享以下产品的效果。这样可以快速达到产品销售。五、推荐一个长期的社群必然会通过裂变，前面四点做好后，开始你的裂变活动。比如活动为，邀请对应客户，可获取免费产品。已建立朋友感情加上为了一点诱惑产品，许多人会邀请人员。

社群营销。社群营销所面对的群体可以是同住一个小区的居民，也可以是在某一栋写字楼上班的上班族，也可以是因为某些兴趣爱好聚集在一起的群体等，如果你能从他们身上找到相同的需求点，说不定你就能找到商机。

常见的裂变方式：1. 邀请红包；老带新是一种通过老用户带动新用户，同时给予某一方或双方奖励的一种裂变形式。2. 优惠券分享：分享随机优惠券是在用户完成了一笔订单后，引导其分享链接，所有点击的人都能获取到“随机”金额的优惠券。3. 砍价裂变：用户购买一个产品，如果能够让好友来帮忙砍价的话可以获得折扣。4. 团购裂变：购买产品的用户希望能够获取更优惠的价格于是很热情的让朋友来抱团购买，而新用户发现团购能有优惠价也会很乐于组团购买。5. 性格、星座分析裂变：此种裂变比较特殊，在于用户没有获得实际的利益，而自发地进行传播。这类裂变一般是触动了用户的心弦，从而产生了被了解、关注的欲望而进行分享具体的可以看看莓兽的方法

裂变营销是一种低成本、高效率的获客方式，借助社群效应，引导用户分享传播，从而达到裂变效果，很适合小本创业。常见的裂变玩法有注册有礼、拼团裂变、分销裂变、异业渠道分销等，有兴趣我可以给你详细介绍。虽然裂变营销套路简单，但想做的好还得需要裂变工具来辅助活动，完美衔接。再看看别人怎么说的。

可以用我们新点击裂变的社群活码添加到自己的社群或者个人号，再进行转化这样成本会比较低。

8，微信群裂变的具体步骤是什么

首先你的级别要是16级以上(包括16级,也就是要有一个太阳)才行,或者是会员也可.具体步骤是:在"qq群/社区"中的空白之处右击,创建一个群,随后就跳出"腾讯群空间"的网页,按照上面的步骤便可.

微信群裂变，这是企业微信公众号客服营销互动软件，一款基于可以裂变粉丝的软件！具体步骤如下： 1、注册并认证服务号。 2、设计裂变海报。用户只需要点击菜单-我要推广，系统就会自动专属粉丝海报图，配合一些激励政策，可以选择将海报分享出去，有人扫这个海报的二维码过来的，系统自动统计关注人数。如满28人，赠送xxx；满38人赠送xxx，这些玩法都是可以的！

裂变营销的四个步骤，即「策划--拉新--维护--转化」，每一步都有需要注意和思考的地方。传播型的路径：关注公众号——扫码进入微信群——群主发消息和海报强调转发——转发海报并截图发至群内——审核通过并告知共读规则——固定时间发共读入口并打卡——流量循环。产品型路径是这样的：关注公众号——购买课程——添加个人号——拉群——介绍学习模式及群规则——每天提醒打卡——打卡——转发朋友圈——完成打卡——流量循环。服务型路径：关注公众号——进入落地页——裂变转化入口——生成海报——转发并成功邀请好友——报名成功——扫码进群——服务并激励继续传播——流量循环。

微信群裂变可以基于涨粉工具来实现，用运营指南的裂变宝，具体步骤如下：第一，设定诱饵奖品。第二，制作一张精美海报。第三，设置后台文案和活动规则。第四, 利用朋友圈转发邀请好友助力，关注公众号，完成任务领取奖品。

裂变营销模型分三种，即传播型、产品型和服务型，三种同时存在，根据你的运营习惯、用户习惯、提前测试等，选择适合自己的模型。裂变营销的四个步骤，即「策划--拉新--维护--转化」，每一步都有需要注意和思考的地方。传播型的路径：关注公众号——扫码进入微信群——群主发消息和海报强调转发——转发海报并截图发至群内——审核通过并告知共读规则——固定时间发共读入口并打卡——流量循环。产品型路径是这样的：关注公众号——购买课程——添加个人号——拉群——介绍学习模式及群规则——每天提醒打卡——打卡——转发朋友圈——完成打卡——流量循环。服务型路径：关注公众号——进入落地页——裂变转化入口——生成海报——转发并成功邀请好友——报名成功——扫码进群——服务并激励继续传播——流量循环。希望对你有帮助，望采纳。

9，营销直销的裂变的工程式

品牌靶向导向模式品牌靶向导向的主要课题是打造品牌的核心价值，在品牌本身的物质特点上寻找与社会主流文化和价值观相通共融的嫁接点，并在品牌的每一个发展阶段都与社会主流文化和消费文化形成相辅相成的关系，通过各种传播和公关手段来架设品牌与消费文化对接的桥梁。因此品牌靶向导向模式的关键在于品牌核心价值的强势和深度聚焦。在此类模式的运用中，王老吉算是佼佼者。作为一种具有传统岭南色彩的凉茶，按照常理较难成为全国性的饮品，但通过对品牌价值的深度挖掘，王老吉聚焦了凉茶饮料的核心价值理念，把中医养生保健这个博大精深的内涵在品牌与市场的沟通中渗透得润物无声。一个具有养生文化价值元素的品牌产品——凉茶，和现实消费的主流意念品牌产品——饮料完美契合，必然产生一个足以改变市场和现有消费格局的强势品牌。2007年王老吉在国内的销售额超过了所有其他罐装饮料品牌，当然也包括世界第一饮品的可口可乐。从成功三段式到裂变效应归根到底，企业战略导向模式的实际运用是要产生持续的成功商业经营，前面列举的五种战略导向模式如果仅仅只是按照其概念进行应用，难免会陷入到暂时性或阶段性成功经营围城中。了解颇具中国特色的企业成功三段式更能透视战略导向模式的实际内涵和应用精髓。机遇式的短暂性、阶段性成功很多企业都有捕捉市场机遇的眼光，一为投机式，二为把握并开创机会式。尽管如此，企业的经营和发展仍然摆脱不了暂时性和阶段性成功的结果，究其根本原因，主要在于战略思维的局限，缺乏对机会所延伸的社会潮流、主流消费特征和产业等进行系统甄别和探究，就点打点，就事论事。这种经营思维违背了战略的基本特征即全局性。概念式的短暂性、阶段性成功很多企业善于制造品牌的价值概念用以开启市场先机。就目前中国企业的各种硬性指标参数在许多行业都不处于绝对下风的现实下，创造一个价值概念其实也不难，但还是无法超越暂时性或阶段性的成功。最典型的就是酒店的网上预订业务。市场初期的许多酒店大打网上服务的概念效应，取得了一时的绩效，到后来真正需要把网上预订服务的价值进行深度挖掘并以体系管理进行消费兑现时，他们大都茫然无措，这就成就了后起之秀携程旅行网一个天大的市场空间。携程完全打破概念式的服务效应，从网络服务的本质入手，再借助亚马逊、甲骨文、沃尔玛等管理和营销流程的理念及技巧，彻底打破概念式的成功，逐渐走上持续经营的康庄大道。聚合式的短暂性、阶段性成功进入后消费时代，单纯靠技术或品质或广告或渠道或品牌沟通，都不能完成商业的持续成功。很多企业也开始注重对企业资源的多方面聚合，欲形成长久的市场生存和发展机制。但由于对产业战略的本质认识发生偏差，而且在构建整体企业经营及市场营销战略导向时缺乏系统的渐进模式，故当聚合的资源弥补了企业推进运作的需要而产生某些市场效应之后，便会逐渐归于沉寂。因此，走出聚合式短暂性成功的关键在于确切地设置企业在战略导向模式上的整合力，而这种整合力的要点便在于阶进式的战略整合。从短暂性、阶段性的成功转化成持续性的甚至是永久性的成功是每个企业的殷殷期盼，但到底如何转化？真正的持续性经营是一种什么样的可以清晰观感的现象？持续经营的成功好比是原子反应堆的裂变现象，这里的战略导向模式是其核心能量，能制造第一波的爆炸效应，然在第二时间和地点，第三时间和地点，最初的核心能量并不能继续发挥关键作用，因此第一次裂变后的能量必须接踵而至，直至无限反复。其中核心战略导向模式的裂变甚为关键，基本上是主导企业长期生存、发展和壮大的根本动力。这种类似裂变反应成就的战略模式，我们姑且称之为阶进式战略。阶进式战略模式的成因及表现阶进式战略是基于企业长期发展而必须的，也可称为一体化战略，从字面意义理解，企业战略是为循序阶进、阶梯式结构或是演变式的战略理念和行为进化。如果不从其真正的形成原因上来系统分析，这样的理解会很空泛。因此，制定和形成企业经营和市场营销的第一问题就是要辨析阶进式战略的形成原因。阶进式战略模式的成因结合前面企业成功的三段式，可以从三个方面透视阶进式战略的形成原因：第一，市场进化。主要表现为消费进化、竞争进化和主流文化进化。消费进化体现为产品效用、特色利益到生活方式的演变，竞争进化体现为自我竞争、产业内竞争和产业外竞争的发展过程，主流文化进化体现为个性风情、道德性操守、社会共性价值观，如健康趋同效应等。蒙牛的大战略（在产品、资源、社会公益上大大拓宽了其文化价值）即为抓住此成因进行阶进式战略的典型。因此，整体市场进化必然使企业的战略模式呈阶进式构造，而且这种构造必须立足于阶梯式的裂变。第二，产业进化。产业进化的过程往往对企业战略的调整产生积极而重大的影响，尤其是在产业成熟度高的后期，竞争的范围和深度都无从突破产业的现有壁垒，因为产业界限正变得模糊。如果企业的战略模式仍然遵循固有的导向体系，必然身陷重围。一般而言，产业进化分为三个阶段或时期，即产业形成时期（一般指新兴产业）、产业界限清晰时期（大量企业及品牌蜂拥进入）和产业界限模糊时期。在产业进化的这三个时期中，企业战略模式的及时调整是取得长久经营成功的关键。第三，企业进化。企业进化的过程始终要以上述两种进化为参照和前提，因为企业进化的最终落点必须是符合市场进化和产业进化的。企业进化一般可分为两个方面，一为纵向进化，一为横向进化。纵向进化主要指企业在自身的专业层面进行持续创新，比如美国的3M公司就是纵向进化的经典代表，其在技术创新上从一而终的演变使其屹立百年而不倒。横向进化主要指企业在自身境况下不能维持其战略理念实现之时，积极进行外部资源的嫁接和借用，苹果手机和多普达皆为此类案例的杰出代表。阶进式战略模式的表现形式受市场、产业和企业实际资源的影响和支配，阶进式战略一般会呈现五种形式，即激进式阶进、再造式阶进、顺势式阶进、波浪式阶进和辗转式阶进。此五种形式在企业制定战略的过程中抑或分阶段逐步用到，抑或用到其中一种或几种。激进式阶进此形式一般体现为对现有战略理念和行为的大胆突破和积极改变。现有市场和产业现状所呈现出的战略价值点还处于某种混沌状态，或是未被大多数人注意，此时需要超前的眼光和魄力来迅速调整标准战略。就像唯美集团决定对当时尚未形成气候而且市场空间看似极为有限的仿古瓷砖这一新兴品类进行重点资源投入。这一激进式的战略调整使得唯美集团成就了自己在仿古瓷砖这一细分市场上的强势品牌——马可波罗。再造式阶进从价值的角度讲，再造式体现为对现有价值的重新界定，从而对基于原有价值战略中的理念和行为进行颠覆，这种形式的战略阶进更多在专业采纳导向模式上用到，比如通过技术的变革而改变一个品类的发展方面或诞生一个新产业，基本上脱离旧有的市场细分空间，最典型的要数美国的Adobe。该公司通过以技术层面为主导的专业采纳战略模式，把市场的触角伸向电脑桌面系统、移动设备、多媒体发布等多个不同的产业空间，使自身的经营范围不断扩大，企业价值不断裂变。顺势式阶进这里主要的挑战是对市场发展大势的了解和洞悉。拿家电产业来说，国内家电品牌对本土市场趋势的把握要比某些外国品牌准确。国内品牌在消费制导战略中实施顺势式阶进，即从品质战略到设计、技术再到服务战略等，都与消费市场的价值意愿趋同，而非所有的价值元素一体化。方太即为此阶进战略模式的典型。辗转式阶进基于市场的认知和趋同意识的演变，企业往往需进行辗转式的阶进战略。王老吉就是通过两次辗转式阶进完成了品牌的超速发展。从凉茶到饮料，又从饮料到凉茶，最后，凉茶和饮料的意义与内涵在王老吉身上得到了单纯饮料和单纯凉茶都无法企及的丰富和延伸，这一折一回的两次辗转使品牌靶向的战略效应得到了前所未有的强化和提升，构筑了强劲的竞争壁垒，并为品牌的发展提供了无垠的价值纵深。波浪式阶进基于相同的价值概念，用不同的价值元素持续支撑，是波浪式阶进战略的典型特征。在价值元素的开发和嫁接中，有很多相关产业会与企业及品牌所在的产业进行联盟，因此，波浪式阶进战略能使企业及品牌永远处在创新的价值效应上，而且又不偏离企业及品牌最初构建的核心价值导向。多普达即在资源补给战略导向下，不断为智能价值概念开发和嫁接一个又一个的价值节点,使其现时的市场竞争力以及未来的发展后劲都逐步夯实。阶进式战略模式的效用价值阶进式战略的构合与形成能有效驱动企业资源的整合，在市场、产业、企业自身的能力及专业平台等系统的层面形成确实有效的价值导向，为企业及品牌的持续发展和壮大奠定坚实的基础。基于五种战略导向模式的阶进，将从五个方面产生实际效用价值。切合市场本质市场需求的本质在不同的消费时期会有所不同，处于后消费时代，市场本质更多地体现在一种符合现代生活观的生活方式上。从这个意义上讲，物质性的产品益处无法获得消费市场的心理共鸣，只有把消费置于消费群的生活圈里才能找出切合真正需求的价值落点。当方太以抽油烟机的实际效用和品质为战略而不能继续适用于市场需求时，有关时尚设计、技术等的需求开始成为烟机品类的重要战略价值；当此种战略遭遇产业的强势竞争，市场潜在的消费观念逐渐被唤醒时，方太发现了切合市场的消费需求本质，即市场需求的不再只是一台从效用到设计的纯技艺层面的物质产品，而是一种基于健康、时尚和美化厨房生活的生活方式的体验。事实上，方太构想整体厨房的企业战略就说明这种阶进式战略模式所产生的实际价值效应，正像郎咸平教授在谈到运动鞋产业时提出阿迪达斯与耐克等品牌的战略符合运动精神这一产业的需求本质一样。李宁运动服在通过几次阶进后发现此一市场需求的本质曲线，其企业战略模式也开始切合这一本质，市场效应和品牌价值又开始良性发展。凸显核心优势在阶进式战略导向模式中，企业及其麾下的品牌在核心优势上更为集中和突出，因为它从三个方面来聚焦这种优势：一是价值最大化。在阶进过程中，由于市场本质的逐渐清晰，其价值的最大化也日益显现，每一次价值的阶进都强化了企业及品牌与市场的物质和情感的沟通。二是优先抢占市场竞争位置。基于消费心智的原则，通过对市场本质的分层次创新和聚焦，在市场率先建立消费认知，从而以系统的资源在阶进的过程中逐渐区隔其他竞争者，阿迪达斯、星巴克、联邦快递等都是基于此理而成就了市场霸主之位。三是以演变过程中的理性解析来加深价值的互动性。每一次战略阶进都是对需求曲线的本质呈现，同时也是价值的透彻解析，在理性层面的价值解构会逐渐加深与市场的互动，以此改变顾客固有的思维意识，或是点化其对于新生活方式的构想和尝试。王老吉对凉茶和饮料的价值解构，使其在不断的价值演变中成就了鲜明形象，而且这个过程本身就是一场关于饮料和凉茶的新生活方式的互动。驱动创新行动阶进的过程就是一种创新的过程。龙的集团在进行成功的产业分流后，就时刻不停地在产业内进行一次又一次再分流，最终造成的市场结果就连飞利浦、松下等大牌企业都不得不畏惧三分。因此，阶进式战略下的企业行动，基本上都处于突破现有市场格局的创新之举。格兰仕在微波炉领域的战略在此层面上与龙的极为相似。构建专业平台当一个企业开辟了符合市场本质的价值空间，也开始了创新行动，剩下的就是在阶进战略的过程中如何构建一个整体协调和保证价值空间能够从概念上直接落地的平台。携程旅行网的预订服务客户呼叫中心系统，多普达的电脑、电话、网络与手机一体化专业系统，都在基于市场消费本质的阶进战略中构建了一个强大的协调平台。开创未来视野五种导向模式的战略阶段在开创企业未来市场的发展上提供了一个极为清晰的思维驰骋空间。王老吉的品牌靶向阶进、多普达的资源补给阶进等都已经突破了作为产业品类的传统界限，把许多具有相关特征的品类和产业糅合在一起。而这种产业边界的模糊化，正好为无限延伸企业的战略空间创造了异常利好。这种延伸主要体现为打破产业界限的横向跨位、创造区别现有生活方式的新的生活形态、率先进入未来消费领地。前两者的成功案例在现实市场中甚为多见，而率先进入未来的消费领地似乎风险太大。然而此战略价值所带给企业的实际收效和未来的市场地位同样不可小视，3M的很多风靡一时的产品都得益于早期的预见和积极行动。总结战略管理是一个系统的理念构建和行为整合的过程，单方面去谈企业在某种资源上的价值势必会走入企业战略管理的误区，因此，本文在阐述阶进式战略模式的演变及形成的过程中，是以比较雾散的形式来对战略导向中的几种模式进行分析。真正要实施战略规划和实际管理，必须是多种模式的整合，只不过要根据企业现状和市场所处的发展阶段来进行相应的选择和综合。战略管理的基本意义正在于此。

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