如何打造有转化率的宝贝详情页

小编：请问您对京东店铺优化的建议是什么呢？

京东视觉讲师：我给你们的建议是

（1.）产品更新快，活动多

（2.）产品标价要有对比度，诱惑力

（3.）产品说明风格保持一致性，包括图片、文字、排版、颜色等

（4.）图片上包邮字体可以统一

（5.）文字排版简洁，给访客轻松愉悦的体验

（6.）文字说明要有力度，让访客轻松愉悦的体验

（7.）做好客户数据库

2.小编：您觉得页面优化成功的因素是什么？

京东视觉讲师：我觉得可以把页面优化成功的因素分为五大类，分别是设计技巧，板式布局，配色方案，字体匹配，构图以产品为核心，店铺设计根据店铺情况设计属于自己店铺专有的风格

3.小编：您认为页面内功的重要性是什么？

京东视觉讲师：这里我简单说下，重要是你们是否对店铺用心并且花功夫

销售额=UV*客单价*购买次数

UV(访客数）也就是你们的流量来源

转化率这里我们需要注意流量是否精准，页面是否逻辑清楚

客单价也就是你们的产品价格定位，在一块区域内，你的价格是否比其它竞争对手的产品有优势

复购率也就是你的会员体系做得是否合格

4.小编：很多商家对于宝贝详情这块的呈现内容不知道应该如何呈现？

京东视觉讲师：你首先要清楚你想让顾客看到什么，比如

我的东东独一无二的！ -卖点描述

我的东东是比别人家的好！ -对比

我的东东非卖不可！ -性价比，唯一性

赶紧买吧 -紧迫感

多买儿件！ -提升客单价

顺道再带点其它产品 -关联营销

多多来光顾哈！ -提升购买资料

5.小编：顾客通过宝贝详情想要看到什么？

京东视觉讲师：比如

啥东东？ -功能

怎么用？ -用法、步骤、模特穿着

好用么？ -卖点

正品吗？ -保障

适合我么？ -尺码、人群界定

别人购买过吗？ -购买记录

评价如何？ -顾客好评

售后如何？ -售后保障

6.小编：很多店铺不知道产品宝贝详情如何进行构图？

京东视觉讲师：我认为主要是三点

感性诉求-吸引眼球，引起注意

理性诉求-传达卖点，产生认同

感性诉求-临门一脚，促进成交

7.小编：京东商家经常有一些误区，老师您可以举些例子吗？

京东视觉讲师：我举个例子，比如

卖家想：“我的东西很好，我一定要跟买家说说”

买家想：“who cares"

事实研究发现，互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的，并且我们调查发现，69%的用户都不希望在商品详情里看到好评的截图，他们的主要顾虑

是这些截图信息可能不是真实的。

8.小编：你对于京东商家有什么好的建议吗？

京东视觉讲师：建议可以开通货到付款

这里小编给大家介绍一下货到付款的好处

1）流量倍增：开通货到付款对搜索排名，店铺评分等均有加权影响

2）店铺转化率提高30%： 开通后正常转化率增长20%(双十一，618活动期间比例达40%）

3）参加活动必备：要报名闪购、微信等活动都必须先开通货到付款。

4）货到付款的商家，可以联合我们本部做乡村校园社区免费的推广活动

5）对于商家有的品类不适合开通货到付款的，可以选择单品设置，选择某一款开通，这样可以增加你们的店铺点击率，这样单量会有很大的提高，一个月一单也是可以的，我们对这个没有要求，后期做的好了再选择全部品类开通货到付款（正对单量少，和部分品类不适合开通的商家可以设置）

6）过年过节别的快递放假了京东全年无休，上门取件

7）pop商家享受等同自营专业配送服务，客户体验度好，增加好评

总结：店铺页面的前半段决定了消费者可不可以留下 后半部分基本都跳失了

主图关联销售 页面的前三屏一定要做好 防止消费者跳失，希望各位商家做出一个有转化率的账宝贝详情。