销售渠道怎么形容，我想问营销中的管道和渠道的分别是什么
来源：整理 编辑：强盗电商 2022-12-04 03:54:11
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1，我想问营销中的管道和渠道的分别是什么
我以为两者没有区别，在营销学中都是说营销渠道，就是产品从生产者到消费者转移过程中，所有的参与着的组织和个人，比如代理商零售商。管道是对渠道管理比喻的说法，就像水从水库通过水管流到住户家里，受管道的宽度、摩擦力、距离等影响，导致水的流速和流量不同。同样，产品从厂家到最终消费者手上，受渠道分级、渠道商满意度的影响，导致产品的销售不同。再看看别人怎么说的。
2，销售渠道狭窄可以怎么表达
销售渠道狭窄可以表达销售思路僵化，不应总是把思路固定在同一种目标群体和使用特定销售方式上。
3，求个形容销售渠道拓宽的成语
曲突徙薪 比喻消除可能导致事故发生的因素，防患于未然。探骊得珠 指冒大险得大利。左右逢源 指做事得心应手，怎样进行都很顺利。
4，求个形容销售渠道拓宽的成语
曲突徙薪 比喻消除可能导致事故发生的因素，防患于未然。探骊得珠 指冒大险得大利。左右逢源 指做事得心应手，怎样进行都很顺利。莺歌燕舞、春意盎然、春光无限、春风满面、春风化雨、春华秋实、春风得意、暮云春树。 在春风风人的季节里，祝大家在明媚的春光中有所收获。 左右逢源 四通八达 阡陌纵横左右逢源 【解释】：逢：遇到；源：水源。到处遇到充足的水源。原指赏识广博，应付裕如。后也比喻做事得心应手，非常顺利。【出自】：《孟子·离娄下》：“资之深，则取之左右逢其原。” 四通八达四面八方都有路可通。形容交通便利。通、达：畅通无阻。比喻事理融会贯通。 阡陌纵横阡陌：田埂。田埂纵横交错的小路；田埂相互交错词语源自井田制，井田制就是把耕地划田野分为一定面积的方田，周围有经界，中间有水沟，阡陌纵横，像一个井字。
5，什么是渠道销售
销售渠道是市场营销的重要环节之一,销售渠道的不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全产生不良影响。为此由我为大家分享什么是渠道销售，欢迎参阅。 什么是渠道销售 远景掌控 就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。 基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下： 1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。 2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。 3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。 品牌掌控 现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会做到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。 站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。 对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢?是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。 所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。 服务掌控 一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。 现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商当前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。 企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。 在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗?对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。 终端掌控 消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。 无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种： 1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店员档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。 2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。 3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。 4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。 以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。 渠道销售的技巧 渠道销售技巧一、强调市场需求 很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。 客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货? 销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您应该确信这一点：XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后，再对产品、价格等内容的介绍) 渠道销售技巧二、善于利用销售道具 渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑剂。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。 渠道销售技巧三、善于利用竞争对手做比较 孙子兵法中就有介绍：知己知彼，百战百胜。商场如战场，要想在竞争中获胜，必须对竞争对手有充分的了解。很多厂家、销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中，渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异，往往打不到问题的关键点上。那么，既然不注重谈产品对手的比较，如何理解“善于利用竞争对手做比较”这句话呢?这里，我们所说的用竞争对手做比较，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。 客户：对于这个新品，我还不想马上进货。 销售人员：老板，调查表明：当消费者发现他们所要的产品没有货时，40%以上的消费者或者推迟他们的购买，60%到其他的店里去购买，您是否愿意损失您的利润而让给您的竞争对手呢?我认为每一家商店都是不同的，但您应该感兴趣的是，您对面的商店里正在经营着这种产品，并且这种产品使那家商店的生意增加了X%。(可结合第二点销售道具，拿出某商家进货的数据证明) 渠道销售技巧四、善于利用调查数据 我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具。 客户：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品。 销售人员：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%。如果您只进这一规格，您只能得到X%的生意量，而您如果能够进齐三种规格，你就会得到100%的生意量。(拿出调查的数据证明) 渠道销售技巧五、善于抓住机会表达利益点 我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要善于抓住表达的时机。善于抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。 客户：你们既然是厂家供货，为什么价格这么高?你们厂家给我们渠道商的利润太少了。 销售人员：老板，我们的价格已经不高了，其实您关注价格的同时，更应该关注其他方面的东西。由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销，而是在货源紧张时，我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品，在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要。我们会经常性有促销支持，而且，我们的销售人员会帮助您管理货架，贴宣传画，有效地提高你的店内形象，增加生意机会。我们的各种宣传材料，能增强你商店出售真货的信誉。 猜你感兴趣： 1. 什么是渠道销售 2. 销售员渠道销售技巧有哪些 3. 建立销售渠道的技巧 4. 经销商与代理商应该做渠道营销的技巧 5. 企业渠道运营有哪些技巧
6，营销渠道的定义
渠道就是商品从生产厂家到最终消费者手中所经过的环节。以本人从事的报刊发行行业为例，杂志从出版社出版后，有三种发行模式：第一种就是直接交给邮局，再由邮局或征订或通过报亭零售卖出；第二种就是给发行中盘商（俗称二渠道），一级一级往下卖，基本上对的是团体客户。第三种就是出版社自己的发行部直接接到的最终消费者的订购信息，直接把杂志卖给消费者。邮局，各级中盘商，自己的发行部都是货物中间流转的环节，都是出版社的销售渠道。
通俗的说法就是，你到一个地方去，有三种途径，第一种乘飞机直达。第二种就是水路。第三种陆路。美国市场营销学权威菲利普·科特勒:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人 简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
菲利普·科特勒认为："一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
7，产品广告广告方式销售途径怎么比喻如何解释
我感觉产品就是电灯。广告就是灯光，广告方式就是人的连接。营销途径就是时间。在漆黑的夜晚，只有人们接上电线，让电灯发出亮光照亮电灯才能让人们看到电灯。在不同的时节对不同的产品做诱人的广告，也就是在人需要某种产品的时候作出明确的广告让人们去接受。 产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的一切东西，包括实物、服务、组织、场所、思想、创意等。
狭义的广告是指“广而告之”，广义的广告是由可确认的广告主，以任何方式付款，对其观念、商品或服务所作的非人员性的陈述和推广。
广告形式有影视广告、纸媒广告、户外广告、网络广告、手机广告等等。
销售途径有推销、营销、直销等等。推销推销是古老的销售方式，即由推销员向顾客推销售出商品，这种方式渐渐落伍，便进化到了营销，营销的简单框架为产品价格渠道促销，直销则将中间环节全部砍除的，由厂家直接面对顾客（举例：安利）。就我个人理解 1.产品是每个企业的核心 也是赢利点 2.广告是每个公司扩大知名度与产品美誉度的一种主要手段 3. 销售途径是销售渠道的一部分 比如: 汽车选择厂家直销或者专卖店 啤酒就选择超市或者零售商进行商品出售
8，在销售沟通中关于渠道选择
实战派营销管理博客论坛贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：沟通之渠道选择!1.直接面对面沟通，还是间接沟通；2.用口头沟通，还是用笔头沟通3.用正式渠道，还是非正式渠道4.个体沟通渠道，还是群体沟通渠道坚持不懈，他既然没有明确的拒绝你，那你就可以死缠烂打，光是给他宣传单是没有的，往往他们是不会看的，就拿你举的例子来说：你们发报价单给商家看的时候他会说“我现在很忙，你单子放这里吧，有需要我找你，”那么你可以和他说“好的”然后第二天再去找他，问他你觉得我们的产品怎么样，这就是一个契机，你知道他肯定没有看，所以你不用给他时间回答你，直接说下去，把你们的产品的优点，最吸引人的地方告诉他，比如这样说“你好，我是昨天那个xxxx，你还记得吗？你觉得我们的产品怎么样啊？我和你说啊我们的这项产品是xxxx,在价格方面xxxxx（一般来说商家第一个关心的就是价格方面，如果在这方面打动了他，那么他就会给你说下去的机会，但并不是所有的都这样，所以要看情况而定，在这一关一定要灵活），我们还有xxxx方面的优惠（一定要先抓住他的注意力，让他有兴趣或是想听然后才介绍你的产品，慢慢的在按部就班，起码你要抓住一个他让你说下去的机会）”他愿意听的前提下你可以再次拿出你们传单给他看（因为可能他把你昨天的转单扔了，所以避免顾客的尴尬，你要主动点，不管仍没仍都再哪一张），慢慢的向他介绍
9，销售渠道和营销渠道有区别吗
你先明白销售和营销的定义，销售指的是把产品想你的销售对象推销或者出售，没有其他的后续服务，营销一般包括销售和售后服务。关系到产品的扩展渠道，营销人员素质，销售产品的保证等等，销售渠道指的是你开发出来的或者现有的客户群体，你的销售对象等等，营销渠道包括社会渠道和网上的，社会渠道包括你现有的客户，潜在的对象，关系户，和一些通过其他的方式进入你视线的对象，网上的就好说了，基本上就是查找客户名单和一些相关网站连接等等，大概就这样吧，明白这个意思就行，真要说起来得赶上一本书。说的都是实在的，没有那么些正式语言，主要是很久了，不知道怎么描述，都是在做销售，可真要把我大学的营销理论搬出来的话，太费事，觉得可以就行了，希望能帮到你科特勒认为，市场营销渠道(marketing channel)和分销渠道(distribution channel)是两个不同的概念。他说："一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(suppliers)、生产者(producer)、商人中间商(merchant middleman)、代理中间商(agent middleman)、辅助商(facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(ultimate consumer or users)等。
10，营销渠道的概念和功能是什么
营销渠道的概念 菲利普·科特勒的最新著作提出： 营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。菲利普·科特勒 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。 菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。” 科特勒认为，严格地讲，市场营销渠道(Marketing Channels)和分销渠道(Distribution Channels)是两个不同的概念。他说：“一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。”这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Supplier)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant Middleman)、代理中间商(Agent Middleman)、辅助商(Facilitator)(又译作“便利交换和实体分销者”，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate Customer or User)等。现在营销渠道和分销渠道两概念多混用。营销渠道的功能 从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有如下几种： (1)研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。 (2)促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。 (3)接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。 (4)配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。 (5)谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。 (6)实体分销。即从事商品的运输、储存。 (7)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。 (8)风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
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