京东搜索优化系列课之一——转化率

京东搜索优化系列课之一——转化率

京东搜索优化系列课之一——转化率

可以放到洁面类目也可以放到面膜类目。搜索观察产品展示发现排在前面的都是放在面膜类目——撕拉式面膜——鼻贴膜。分类的选择和标题引流核心词的选择有密不可分的联系。标题优化原则有两条思路:1、新品期,排名比较靠后,应该少词,并转化率优化的方向。新品期小词基本没流量,放上去也不会有效果,反而让标题凌乱,降低文本得分。还不如只要核心词+核心卖点展示提高产品的点击率和转化率,可以使用一些符号利益点来突出产品卖点产生差异化,2、等后期核心词排名起来之后,产品有了一定的权重,在加入其它小词,这时候小词的排名也不会很低,增加产品流量入口,

京东搜索优化系列课之一——转化率

京东搜索优化系列课之一——转化率

2、主图:主图影响的是产品的点击率,转化率,点击率对关键词反馈分影响很大,主图优化应该是我们日常运营工作中不断要测试和进行的工作。

3、促销策略:满减、优惠券、赠品、以及各种标签,都会给消费者带来直观感受,可以有效提升转化率点击率,店铺需要有自己的促销方案,京东系统有很强大的各种促销玩法,提供商家操作

4、详情页:详情页用于承接流量,现在app流量占据日常流量的80%以上,详情页优化必须针对于手机流量的痛点来进行。包括但不限于字体大小,图片kb这些基本的要点,而是要根据手机用户的浏览习惯去安排页面布局,每个版块的长短,版块的布局,文案的描述,能不能做到引导客户浏览的思路,和欲望,以及客户的耐心。详情页优化建议:产品卖点的展示不要直白突兀的表现出来,可以通过客户使用或者购买此类产品的痛点展开,以引导性的方式表现产品的优点,每个详情,必须要有一个核心亮点,让客户记忆深刻,同时从视觉创意,方面提高页面可读性。最后详情优化是需要在足够的流量前后验证的情况下进行优化,新品期没有太多的优化必要,中规中矩,一般有经验的运营大致能把方向把控的准确。

5、评价优化(保持手机端好评置顶,晒图,好评率),搭配套餐关联优化,

6、服务优化:专业的客服接待术语,针对于不同的客户有不同的接待方式,和异常客户处理技巧等,物流优化,发货速度,减少错发率等

6、产品优化:运营不是神,不是每次选品,都能100%推起来的,每个人的经验情况,以及市场变化情况,都会一定程度照成选品失败。产品给予一定的流量之后,上述该做的工作都做了,产品的转化和评价情况还是不行,就可以考虑放弃了,分析原因,换款。转化率是检验推广工作的核心标准。也是店铺运营的基础。

总结:转化率优化是店铺运营的核心工作,通过转化率来引导搜索优化,不仅思路明确,而且还可以达到事半功倍的效果。优化不能仅仅限于单品,要立足在全店角度,提高客户的体验感受,和客户粘度,潜水多年,第一次在派代发文,文笔也不怎么样,感谢大家耐心浏览,有什么好的建议和想法可以留言交流

期待下一篇文章:京东搜索优化系列课之二——京东搜索权重因子详解


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