[老梁]技巧2-实操分享一下直通车的低价引流

淘宝直通车推广可以让我们的宝贝优先得到展示，但是，参加直通车推广的宝贝非常多，竞争也是十分激烈的，很多商家为了让直通车排名更加靠前，会提高自己的出价，这样以来就导致了成本的增加，那么，有没有什么好的低价引流的方法呢?往下看！

一 、找词

首先最重要的就是找词，不管是对直通车还是搜索来讲，词都是所有一切工作的重点，我们要尽可能的通过各种渠道找到我们能用的词。

大家现在常用的几种找词的渠道大概就是以下几种：生意参谋市场行情里的行业搜索词排行，下拉框找词，竞争对手的词，TOP20W的词等等。

搜索词我们称之为词根，通过搜索词排行里的每个词根可以找到500个相关词，标准版的词根有100个，如果我们是买的专业版，词根就有300个，再通过这300个词根可以找到相关词150000个。

总之就是想尽一切办法找词，不用管这些词的指数的大小，我们低价引流就是用尽可能多的词拿到总体大的展现，把整体的PPC降下来。

二 、店铺大词表

词找到以后我们就可以制作我们的店铺大词表了。

我们找到的词不是每个都能用到我们的店铺里，所以我们要对找到的词进行整理，这个也是很重要的一步，这时候我们需要找到店铺的冲突词，就是跟我们店里这个类目相关的宝贝无关的词找出来删除掉。例如别的品牌词、别的风格等等。

这一步大家可以用EXCEL的查找功能来做。

具体步骤如下：打开工具箱-词表综合处理

冲突词可以录下来，每次制作的时候往里面添加新的冲突词就可以了，刚开始的时候可能会耗费时间比较多，收集多了以后就会越来越轻松了。

三 、单独词表

做完店铺的大词表后，我们就可以以这个表作为基础，制作宝贝单独的词表了。

首先我们要对需要制作词表的宝贝进行分析，将它的关键属性和特点列举出来。

例如今天我要做一款连衣裙的分析

颜色：藏青色（纯色）

领型：V领

面料：雪纺

袖型：荷叶边

袖长：五分袖

腰型：高腰

裙型：荷叶边，大摆裙，中长款，a型裙，散摆

特点：显瘦，透气，遮挡手臂的赘肉

我们把这些属性记录在一个TXT文档里面。

接下来我们需要新开一个TXT文档，用来记录这款连衣裙的冲突词。比如我们的颜色是纯色（藏青色），那么像碎花、白色、黄色、绿色等都是我们宝贝的冲突词，我们是中长款的裙子，那么短裙肯定也是我们的冲突词了，我们要把这些词找出来记录在我们文档里面。

如果处理好的词比较多，比如大于5000，那可以将搜索指数低于1000的词删掉，这个表格保存为某某宝贝高指数词表。

四 、词根分析

接下来进行下一步操作，我把它叫做词根分析。

刚才我们收集的该宝贝的重要属性的词可以放进处理好词表里，通过递归的方法看看有多少词包含了这些属性词，包含属性词根越多，说明这个词跟我们的宝贝越符合。

这一步我们可以用工具里的可补充词分析来实现。

处理结果如下，词表会自动根据包含词根的数量进行排序。

我们按照包含词根数量的多少将词进行分组，包含词根越多的词代表跟我们的宝贝越贴切。每200词为一组，在直通车里建立低价引流计划，一共建立5个计划。关于如何建立计划我将在下一章内容为大家阐述。

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