作为中小卖家，如何低成本测款，快速打造爆款（上篇）

如图1中的创意灯，有的是充满了趣味性，有的又充满了实用性，就拿标价几十元的小夜灯来说，小编自己也买了一个，大大方便了夜里起床。使用起来很方便。用户体验非常好。

但是不管什么产品，没有前期新款的测款环节（相当于线下的商品的市场调研），光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博，输赢全部都得碰运气。如果第一步走错了，那么之后的每一步只能是南辕北辙。所以我们要谨慎对待第一步。小编今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到维护该如何操作。

一、做淘宝为什么要测款

任何的产品，都是为了满足客户的需要，客户去购买意见产品，他肯定是有相应的需要，这个产品可以满足他的需求。但是客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。文章开始我们已经知道了测款的意义，和重要性。下面我们讲解一下测款的优点和如何测款。

二、测款的作用

1.优化库存

作为一个淘宝卖家，我们想要做大店铺，就肯定不能仅仅上架几款宝贝。淘宝规定，店铺宝贝数大于10个以后会有很多额外的扶持，持续上新也会提高店铺的权重。所以大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问津的状态。你的宝贝越多，库存压力越大（分销除外）。通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精。

2.方便爆款的推广

虽然现在是去爆款化，但是每一个店铺都需要爆款，以为爆款不仅仅代表着客户对你产品的认可，而且会很大程度的提高店铺其他宝贝的转化率。我们在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。