没有千篇一律的理论，只有手把手直通车实操

2.展现量点击量点击率收藏率加购率

大小低低低

一般是精准匹配观察情况，不行就直接删

3.展现量点击量点击率收藏率加购率

大大高高高

保留，在保证以上维度的基础上，适当加价给予更大的展现

4.展现量点击量点击率收藏率加购率

大大高低低

观察几天数据，如果还是收藏加购不行，就算100%点击率，也赶紧删除吧！

5.展现量点击量点击率收藏率加购率

大低低低低

一般先降低一些出价，减少展现，更改匹配方式，观察情况。

二、创意

车图：轮播的话下面的操作出价要稍微高一点，因为轮播的权重没有优选的高

标题：1.第一步是新建创意，修改创意标题。关于创意标题，白凤这里有个小技巧，前面四个字我习惯写成促销的、有吸引力的文案，比如“买1送4”、“免费试用”、“15天退换”、“送运费险”等，可以提高点击率。

创意标题：全部用精准属性词+主词

三、时间

看店铺30天的访客数据、行业大盘数据。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

一定是在转化的热门时间段（下午和晚上）为主

而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。

四、人群

1、溢价：刚开始人群溢价全部30%,然后根据数据反馈，把点击率高的提高溢价，把点击率低的暂停。

2、低出价高溢价/高出价低溢价原理：

低出价高溢价：关键词低出价，那么这个价格的关键词进来的人会很少。高溢价了，那么就是只有符合这个溢价标准的客户才进来。这种出价适合产品对于年龄性别有很明显的特征的。比如：T桖这个关键词就分为了很多的人群。大码T桖，中年T桖，韩版T桖，老年T恤。那么当我们卖韩版T恤的时候。人家想买老年T恤，你的韩版T恤出来了，你觉得能有转化吗。这个时候我们的 T恤关键词进行低出价然后年龄段 18-24进行高溢价格。那么我就要这个年轻的人群，搜索了，进来的，不就很容易转化了？会不会事半功倍？有木有？

高出价低溢价或者不溢价。这种适合小标品来说的，对于人群金额以及性别没有什么明显特征的这种。不管什么人搜索了都会买。而不会因为他是男的就不买，或者她是女的就不买了。比如说一根网线。搜索到了价格差不多就买了呗，哪那么多废话。这种只要搜索关键词进店不就可以了吗，还用溢价干嘛呢。可能这个例子不准确，但是就是表达这个意思哈！

3、溢价升分——首页刚开始做溢价，以单一模式做，圈定人群，全部溢价5-10%左右，然后根据数据筛选，进行1+1溢价然后再去细分溢价，最后得到的溢价人群是1+1+1+1这样来说溢价方面就比较精准，很简单的思路，实用性很强，在溢价中会有很多流量波动，记得控制这些波动，幅度不要进行太大的. 最后溢价到一定程度后降低ppc会发现你的ppc越降越低。知道达到这个效果

五、地域

要根据不同的阶段，进行不同的投放

初始阶段——可以进行全投。但是注意偏远地区，一般性偏远地区不投放是在于邮费方面，如果掌柜不介意这个或者利润比较高的话可以进行投放，

第二个阶段——养词投。选择高点击率的地区进行投放，提升点击率，这样上分较为容易，也可以降低ppc，等到地域筛选完后你回发现点击率提升大约2倍左右（特殊类目除外）

第三个阶段——通投，这个时候你的ppc已经降低到行业平均下50%左右，质量分稳定后可以进行全地域投放，那么引入的流量将会迅速提升

六、选款

判断一个款是否值得去推的标准:

以上三要素是必要条件。

1.点击率超过行业均值

2.收藏加购率超过5%

3.转化率超过行业均值

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