[全网最详细]直通车测款操作

点击量

每个款都需要有足够的点击量，根据行业转化率，比如2%，一个宝贝最少要50个点击以上，当然最好有200个以上。只有足够多的点击数据，才能更好地判断一个款行不行。

后期数据分析

通过直通车来测款，前期肯定没什么转化的，那么点击率就是第一要素，然后是收藏或加购率。比如女装PC端要能去到0.8%的点击率，低于这个，基本上想做成爆款就难了，除非有办法解决图片问题（一般直通车测款都是直接用主图作为创意图的）。像男装PC端的点击率不能低于0.6%，这个具体的数值最好多和同行交流，或总结自己店铺之前优秀产品的数据，在一个类目待久了，你自然就明白所在行业的数据了，除非你从不与人交流。

直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是分离出来的，很容易对比出哪个款好，除了上面的点击率，重点关注一下收藏或加购率（收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用），一般好款收藏或加购率不会低于8%的。

按测款结果可以把不同的款分成四类，（数据都是相对的，比如某个品类3%的点击率很高了，换个品类可能算低；也许你这一批宝贝点击率都不高，但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的）。

点击率高　收藏高　爆款

点击率好　收藏弱　引流款

点击率低　收藏好　潜力款

点击率低　收藏弱　普通款

后续推进

爆款我们肯定尽心尽力去优化去维护，普通款维护下好评和动销率就可以了，而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整，让它们发挥该有的作用。像那些点击率低，收藏弱的普通款，如果还没生产，当然是不要生产备货的好，就算前期已经投入了不少的开发成本。

我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款，一般我们把日常维护的款分为三种：

引流款：点击率高，流量大，转化低，CPC低，多入口引流；

畅销款：点击率高，流量不大，转化高，生产周期长，多做关联和套餐，展示在流量大的店内位置；

爆款：点击率高，流量大，转化高，大众简约，多入口引流，多店内位置展示。

根据测款数据，对不同的款用上不同的推广方案和精力，才能轻松又愉快。

好了，今天的分享就到这里了，双11.11马上到了，大家可以从现在开始最好店铺的优化和准备工作，对于以上店铺的流量这块如何做好提升这块如果还有不懂可以联系我，我都会一一解答，后面有时间再和大家分享。

文章TAG：测款  精准  搜索