[卖家故事]做亚马逊血本无归，是时候放弃了！

做亚马逊血本无归，是时候放弃了！

不见黄河不死心，不撞南墙不回头，不见棺材不掉泪，如果当初不做亚马逊，我就不会到如今的一贫如洗，唉！

失败了，不讨安慰，只是过来和大家简单分享一下，给大伙一个参考。

本人一直在工厂做传统B2B业务，约8年外贸经验。直到15年初开始第一次听到亚马逊（比很多人知道的晚一些），后来开始陆续接到做亚马逊客人的订单，国内国外的都有。因此渐渐的有了好奇心，16年底开始，我也走上了美亚这条不归路。

在接下来差不多一年的时间里，我总计弄了3款产品，前后总投入约20W多点。到目前为止，货差不多全卖完了，银行卡里的存款却成了3位数。

我为什么要走上这条路？

看到了亚马逊前台上产品的诱人单价和利润，没有看到后台才能看到的各种成本各种坑啊，更没能看到如今的亚马逊的大环境。做之前就有朋友包括客户建议，要慎重，最好先小量跟卖试试看。

本人权衡了一下，做工厂和B2B这么久了，对本行业的产品还是多少懂一些的，再加上不想搞跟卖这个小动作，怕侵权什么的，就自己批量定制OEM大货直接开干了。现在想想，是有点自信过头了。

产品终于到FBA仓库了，那后面必须是要CPC的，确实很快就有效果，很快就出单，没多久每日产品订单数量也比较稳定，然而ACoS的比率从一开始的200%一直降到65%以后，就再也无法降下去了。

那就停掉CPC咯，好歹也积累了一些好评，产品和店铺打分都还可以，也是个小类目，产品排名都能在前100名。亚马逊真是太高效率了，这点上，CPC一停，即可见效，订单急剧下滑，排名飞速下降，到最后基本都卖不动了。

啊？ 意思就是说不开车，就不能动咯？然后我就想把单价提上去，将广告费分摊在单价成本上，是不是也行呢？那时行业类似产品单价比我低的已经很多了，亚马逊自己也在卖好几款类似的产品，单价也低的夸张。所以我抬高单价后，销量很快就下滑了。就这样持续的搞吧，一晃一年过去了。

就这样了，货没了，钱没了。

看着那些同行的价格，我也不知道他们到底利润从哪里来。

怪自己咯，不会选品，没有技巧，没有能力，不听人劝。但是痛定思痛，我想了想，除了这些，是不是还有些其他方面的原因呢？

最近听说亚马逊的成功率为10%，不知道是不是这样？

反正我之前做亚马逊的好几个客户也一般都是返第二单了，就没有第三单了。可能是首单自愿亏本搞了，第二单想返本而没有成功。听人说前几年卖家少，所以利润还可以广告费也不多。

目前大批国内卖家杀入，价格杀到不可想象，广告费都是水涨船高吧。可能是吧，可能不是吧。唉，我清楚，也不清楚。清楚的是亚马逊的广告不能停，太TM奇葩。国内天猫淘宝前期烧起，有销量有好评了，广告是可以停的啊，停了还是有销量的啊。怪自己没想到洋人的玩意往返不一样咯。

一个大学同学几年前开始做速卖通，目前一直还能运行，赚的不多，也能过日子。

一个工作中认识的朋友，差不多同时开始，他选择了拼多多，产品也不多，几乎没有资金压力，一天十几二十单，每单20~340利润，小赚。

前不久京东开放了第三方入驻，一个朋友上传产品的第二天，4个高货值的产品，自然销量，没有开车。

看着这些，都是非常熟悉的人，选择不一样，结局完全不一样啊。

后悔，为什么要去搞这么高逼格的亚马逊，天猫淘宝京东销量那么大，也没有见有这么的什么技巧帖啊分享帖啊什么的。

天天百度基础知识，问朋友学习经验，逛论坛学技巧，累的一逼了，我搞这些的时候，身边认识的人都多少赚到了。我承认是自己亏懵逼了吧。

有人质疑马云质疑天猫的，可好像很少人质疑亚马逊这个平台和他的玩法。都膜拜的一逼！我唯一膜拜它的就是他的客户体验是做好了，卖家体验？除了Case回复邮件措辞礼貌的一塌糊涂外，其他简直一把渣。参加秒杀活动300美金，指定超低亏本价要我去卖？我当然去卖了，赶紧清完安心！

说这些希望能给还在亚马逊奋斗中的朋友一个参考，给准备入坑的朋友们一个借鉴吧。

总之，我是要撤了，祝各位好运！

读后感

随着入驻亚马逊的卖家数量剧增，要玩转亚马逊平台已经不是一件容易的事情了。复杂多变的平台规则，几近饱满的市场，数不胜数的竞争对手…以上任何一种都足以将我们压得喘不过气来，作者用自己的亲身经历来警醒大家，实在难得可贵。智者见智，仁者见仁。

做任何事情都一定有风险，回报越是丰厚，要承担的风险也必然会更大。还望卖家朋友们三思后行，如果实在顶不住压力了，转行也未必不是好的选择。要是善有余力，也对亚马逊平台怀有信心，那么继续前行也会有光明！

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