电商直播带货全解析

一、电商直播的解读

1、电商直播的定义

2、传统电商VS直播电商

3、电商直播中的三要素：人、货、场

3.1 对“人”的分析

3.2 对“货”的分析

3.3 对“场”的分析

4、电商直播产业链中的参与主体和运作流程分析

4.1电商直播产业链模型图

5、几大主要布局电商直播业务的平台

6、主要电商直播业务平台布局的进程情况

7、淘抖快三个平台进行分析对比

7.1 淘抖快平台对比表

8、电商直播中的收益分成模式

8.1 电商直播收益分成模型图

二、组织结构与岗位分工架构

1、组织结构设置

2、岗位分工架构划分

2.1 如何做人员规划方面

2.2 电商直播中的岗位类型

2.3 岗位说明书的编制

2.3.1 岗位说明书模板

2.4 对岗位说明书中的三处编写解析

2.5 电商直播中的关键性岗位及岗位职责

2.5.1 电商直播运营经理

2.5.2 主播

2.5.3 助理

2.5.4 场控

2.5.5 电商直播运营

2.5.6 策划

2.5.7 招商

2.5.8 经纪人

三、直播间场景布局及设备清单

1、直播间场景布局

2、设备清单

2.1 场地

2.2 环境

2.3 设备及道具

2.4 灯光

四、直播带货的标准作业流程

1、直播带货链路图

1.1 人员分工配置表

1.2 面试如何选主播

1.3 面试问答提纲模板

1.4 新晋主播培训安排表

1.5 主播考核机制表

1.6 商品提报表

1.7 招商登记表

1.8 直播商品信息表

1.9 市场价格调研表

1.10 直播间商品价格明细表

1.11 主播直播排期表

1.12 直播营销规划表

1.13 直播间商品卖点表

1.14 直播脚本模板

1.15 直播商品手卡

1.16 直播预热推广媒体规划表

1.17 直播预热时间安排表

1.18 商品、赠品、奖品发放表

1.19 粉丝引导数据表

1.20 整体引导数据表

1.21 种草数据记录表

1.22 主播粉丝数据运营表

1.23 直播支出收入表

1.24 直播概况复盘表

1.25 电商数据复盘表

1.26 直播数据复盘表

五、选品

1、直播带货营销沟通流程图

2、与商家合作的注意事项

3、建立选品审核机制

4、选品维度

5、选品流程

5.1 商品提报表

6、选品组货

7、消费者注意力曲线

六、商品卖点的挖掘

1、用户需求画像模板

2、核心卖点的定义及分类

3、卖点的提炼思路

4、竞品分析模板

5、直播间商品卖点表

6、主播如何佐证卖点