顺应形势，合理定价，做好店内营销，让买家感到赚到了便宜就是你的性价比。
4. 推广图
推广图是抓住买家眼球的第一步，如果前期的图片点击不够，马上进行优化测试，不要开起车来几天才发现图片不行，不仅点击量低，而且会拉低整体质量分，要知道开起车来，质量分是影响关键词出价的关键，拉低的质量分在想养上去，着实需要一番功夫，有很多人就是不知道质量分的作用，从10分几天掉到8分...6分...4分，出价高却还是没有好的展现，入不敷出的投产，最后也只有白烧钱这一个结局了。
针对不同的产品，推广图的侧重点也有所不同
a、家居产品，要突出它的整体效果。比如说，卖一个沙发的靠垫，顾客怎么知道，这款靠垫放在家里能不能使他家里看起来更温馨，如果可以满足顾客的要求，他就下单了。所以，家居类的产品图片，要突出它的整体效果。
b、美妆类产品，突出它的使用效果。如下图，一款洗发水的产品，强调的是生发的效果，图片生动形象，有效果对比，包装展示，配送物流的信息，搜索界面打开的一瞬间，就能抓住大众的眼球。
c、配饰类产品，突出它的佩戴效果。如果单纯的把一款项链放到平面上拍摄的话，就不如把项链直接佩戴到人的身体上，这样感觉会更好。
d、3c类产品，突出它的功能特性。3c类产品，顾客看到的第一眼肯定想知道，它到底是什么东西，能够通过它做什么事，所以3c类产品的图片，要直观的展现出产品本身的功能特性。如下图，通过人物夸张的嘴型吗，告诉大家这个VR眼镜的使用效果，谁还拒绝它？
说了这么多，现在终于可以亲手开车了，是不是还有点小紧张和期待？
首先我们先建立一个操作的思路，明白究竟关键词，点利率，质量分，展现量，ppc他们之间到底是什么联系?
关于关键词选词每个人都有自己不同的方法，今天分享两个公式，毕竟什么都要靠科学说话，力哥不太相信感觉这些东西！
关键词的优质度=搜索人气/产品数
搜索人数越多，产品数越少，优质度越高，说明市场如此之大，竞争却这么小，分的蛋糕一定大。
关键词最高出价=转化率*单品毛利润，别问为什么，不想直通车赔本的，就不能盲目出价，当然不是说一定不能出，可以当做出价的红线。
关键词前期主要以中心词+长尾词为主，因为刚开始上的时候，我们得到的都是行业的平均数据，在累计一定的点击反馈之后，我们才能获取自己店铺的真实数据，并且前期不要一上来就向热词贴，因为店铺整体的规模实力还不能和那些大店比，盲目的结果，只会拉低我们的点击率，从而影响整体的质量分。
1. 关键词选出来之后还需要不断地测试优化，选出来大概30个左右的关键词，观察一段时间，对于那些7天没有什么展现量的，30天没有什么点击量的词，删掉，重新换新词；对于展现量高，点击率低的词，降低出价；对于展现量低，点击率高的词，提高出价；关键词需要慢慢养，质量分才能养起来。
2. 记住直通车操作的一个目标就是养好质量分，稳定质量分，质量分上不来的话，后面的一些数据就都不会好看，稳定了质量分之后，获得稳定的点击量，此时店铺的权重也会高一些，把ppc降下来，我们就可以进一步调整关键词，加入一些热词，加大投入，卡好关键词的位置。
3. 对于关键词的卡位，是不是一定要争首页首位？如果是家里有矿的土豪，那当然是有付出就会有回报，但是对于预算有限的中小企业来说，把钱花在刀刃上才是关键。
对于比较热门的词，一般不求直接占首页前三条，而是先占领首页中几个点击率高的位置，等质量得分上来了，再去抢首页热门位置。而占在首页前三条，钱真的是干烧的，付出是会有收获的。直通车优化到10分以后，建议不再继续留恋前三条位置，而是转战到4~6条的位置。
长期占据4~6条位置，时间稍长，质量分就会有所下降，需要店主时时监测调整，质量分低了就按照之前的操作在来一波，如此反复，就轻松实现低价引流了。
关注主页有更多详细操作玩法（有兴趣可以来聊聊）
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