农村电商成农村经济新火车头，它到底该怎么玩？

一、以阿里、京东、苏宁为代表的综合电商巨头

阿里巴巴早在2014年就正式推出了“千县万村”计划，计划在1000多个县、10万个行政村建立村级服务站，同时菜鸟物流也开始积极布局农村物流网；京东则从2015年初开始在全国建立自营的“县级服务中心”，同时以加盟形式开设“京东帮服务店”；2014年，苏宁计划未来三年在100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站（2016年6月已完成1500家），并相应在苏宁易购上线400家“地方特色馆”。

首先，对于几大电商巨头来说，他们凭借着过去多年的积累，不仅积累了丰富的电商运营经验，同时也为自身积累了强大的线上渠道，这是他们打进农村市场的较大优势所在。同时由于他们强大的线上渠道和品牌优势，能够吸引农民把农产品放到这些大电商平台进行销售，至少在一定程度上缓解了多年以来困扰农副产品的“卖难”问题。

其次，我们从物流的角度来看，由于农村地区的住户较为分散偏远，物流一直是农村电商的一大痛点。对于京东来说，物流一直是京东的优势所在，他们很快就能把他们的物流从城市实现到农村地区的覆盖，而阿里的菜鸟物流也在加速向农村地区渗透。

最后，我们从平台资金实力的角度来看，农村电商必须要在线下进行深度布局才能真正打通农副产品的线上电商，而要在如此广大的农村地区进行布局，这需要大量大资金投入，巨头们在这方面同样也占据了一定的优势。

尽管三大巨头打进农村电商看起来优势颇多，但是并不一定就能吃透整个市场，对于巨头们来说，他们在农村电商市场还是存在较大的不足。

不足一：相比基于农村市场发展起来的电商平台来说，三大巨头还是不够接地气。这也就是为何今天三大巨头在农村市场的渗透率却远远低于在城市的电商渗透率。

不足二：阿里、京东、苏宁要向广大的农村地区进攻，打造线下农村服务站点，可是既懂农民农村市场又懂电子商务的本地人才匮乏却成为了他们快速发展农村电商的重要障碍。

二、以村村乐、农村中国、中国惠农网等为代表的农村服务商

与纯粹的电商平台不一样，以村村乐、农村中国、中国慧农网等平台是基于为农民提供信息服务而发展起来的电商平台，尤其是行业独角兽村村乐，最初只是一个农村社区，而后为农民用户提供资讯、生活信息、商业动态、社交等服务，之后通过对农村产业链的上下游资源整合发展成为了中国最大的农村刷墙公司，2014年凭借着千万农民用户、覆盖64万农村被估值10亿元，成为行业老大。