推广引流+促进转化,助力京东搜索流量无限爆发!

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举个例子,比如搜索孕妇防辐射衣这个关键词,拿上图来说,图一图二主要就是单一产品图,而图三文案360°防辐射,轻薄透气贴身内穿,高效屏蔽等都是很好的卖点,最大程度突出了产品卖点。当然了不同产品不同的优化方式,都是看数据反馈来进行调整的。并且点击率也不单单是跟主图有关系,比如上图这个防辐射服,图一价格是486,图二是139,图三199,所以人群也是补一样的,如果做的高价就要针对高消费群体,如果做低端就引流低价群体。

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再接下来会涉及到付费流量带动免费流量的问题,有的店铺做了付费但是付费占比越来越多,免费流量不增长,这是什么原因呢?要想带动免费流量,我们要满足以下条件:

1推广产品:风格统一,收藏加购率,转化率,回购率,产品标签,评价

2推广操作要求:建立计划,控制日限,关键词人群调整,创意图

优化方向可以从以下几点:

(1)做好关键词计划,点击率保持在行业均值的1.5倍及以上,前期关注点击率,因为点击率权重高于转化率

(2)精准人群定位(根据产品来定,如果类目人群重要肯定要做人群)分析好能够承受的溢价范围。

(3)通过老客户帮我们去搜索点击收藏加购

(4)当流量提升做好客户维护,做好营销,售后等,

4老客户权重占比

不管是做什么平台,不管是线上线下,老客户权重是非常高的,但是也不能强制要求购买,所以我们要通过老客户营销去让老客户回购。一般老客户粘性高,差评少。所以老客户维护要重点去做。

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电商路不易,且行且珍惜。送给做电商的每位朋友!

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