活动满减玩法 快速提升店铺0转化尴尬局面

活动满减玩法 快速提升店铺0转化尴尬局面

3.减少亏损

通过满减、满送工具在一些无利润或者低利润的活动中,让利润最大化。

我们店铺里面有些产品在上活动的时候,尤其是官方的大促活动,为了满足活动的要求,可能单品的利润很低,这是我们可以可以针对于店铺利润比较高的产品,比如利润款,做好搭配套餐,是利润最大化。也可以设置满多少元(高于活动单品的价格)减多少或者送礼品,刺激顾客去购买和活动单品做好关联的搭配套餐。

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4.推动新品销量

对于店铺新上架的单品,前期可以通过满减、满送的活动提升单品的销量

①店铺可以设置满多少元换购新品。例如店铺现在的a款产品有一定的销量了,是一个小爆款,而店铺的b款产品是新上架的,比如a款产品的售价是90,利润是30,b款产品的成本是40,这时候我们就可以购买a款产品,再加10元后者是20元就可以换购b款产品。这样我们在保证不亏损的情况下,既给a款产品带来了销量,同时又带动了b款的真实成交,同时又让顾客感到很划算。这样做,一箭三雕,何乐而不为呢?

②对于单品核算好利润后可以设置满件打折的优惠。比如新上架的b款产品,可以设置满2件打8折。

5.清理店铺积压的库存

通过活动、在不亏损或者少亏损的情况下,尽快清理库存积压商品。

可以设置满多少件、满多少元、送礼品方式清理库存。也可以单独设置清仓专区,清仓产品满件打折。这样的活动不宜经常搞,可以在换季时推出。比如现在夏天,我们可以针对春款或者冬款进行清仓活动。

6.提高老顾客的复够率

通过满就送优惠券等方式,让消费者看到老顾客的权益,提升消费者二次复够率,优惠券的有效使用时间不建议当天使用,具体可参考后续活动或者店铺平均回购时长去设置


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