贝店融资，云集IPO，社交电商从非主流到主流

（上述KOL社群模式类型中，贝店在2019年MAU同比增幅显著，位列榜首）

据QuestMobile发布的最新2019春季大报告中，两个代表性企业的亮眼成绩就能窥见社交电商KOL社群模式的潜力。第一是贝店，它以KOL为节点进行多社群精细化运营，同比大涨550%至1329万；第二是云集，它仅仅用了3年就IPO，2016年、2017年、2018年的总收入分别为12.84亿、64.44亿和130.15亿，相比2017年，其2018年的总收入同比增速高达101.97%。这两个代表企业如此令人羡慕的成绩，还不能够在一定程度上证明这个赛道的潜力吗？

那么，社交电商KOL社群模式有这么大潜力的原因是什么？

当然可以证明，但是为什么社交电商能够如此快速地帮助企业获得成功呢？其原因在于他们在社交电商的基础上增加了“KOL社群模式”的玩法，它既具备社交电商能够快速低成本地获得流量的共性，又具备分销，返佣激励的特点，就是社交电商KOL社群模式的秘诀。

在社交电商的共性上，社交电商KOL社群模式获取流量更快速，成本也更低。社交电商KOL社群模式也是基于社交关系，通过用户自主推荐、互动传播产生裂变来获取流量，而且基于社交关系的传播会更加精准，信任度也更高。

例如，云集通过邀请家人朋友成为免费的VIP会员或者是付费钻石会员的方式，与他们一起体验云集会员，邀请并不能与家人朋友共享会员权益，但是会帮助云集触达更多用户，再利用云集会员权益的魅力，特别是直接返利去驱动用户，使得云集能够快速而精准的触达用户并促成交易。

而2018年MUA增速第一的贝店也拥有相同的社交属性，但是比云集的精准且门槛相对较低。贝店上每个用户都可以通过累计成长值的方式来成为店主，这些成长值可以自购，互动分享等方式来累积。据平台规则介绍，最快成为店主的方式是自购/分享好友购买20单即可。贝店目前的模式大大降低了成为店主的成本，而且能刺激用户向外拓展，吸引更多店主社交圈内的朋友成为贝店新用户。对于成立一年多的贝店来说，这样的模式显然可以带来更大的想象空间。

所以，通过用户进行传播，无需向B端支付广告费用的流量获取方式，比传统电商依赖用户主动搜索和货架展示来吸引用户的流量获取方式更快，成本也更低。相关统计显示，目前主流电商的获客成本较两年前增长近10倍，平均获客成本高于300元/人。而云集作为社交电商KOL社群模式的代表其2018年的获客成本已经下降至41元/人。

从特性上看，社交电商KOL社群模式是把成为分销的门槛降低，几乎每一个用户都能既当作消费者，又当作分享者。每个用户都能基于各自的社交网络，获得新的用户，然后每个用户会通过邀请用户的消费情况而获得返佣。平台用这种方式来激励用户尽可能地去分享，吸引更多人成为平台新用户。这就是社交电商KOL社群模式的潜力所在。

总之，基于以上的对社交电商KOL社群模式的分析，这种模式并不是凭空出现的，合法性也毋需再做讨论，不过是类似于淘宝客“自己买省钱，别人买赚钱”的返利激励模式，加上社交电商能够通过社交网络快速裂变的高马力引擎，然后就能助力云集在短短3年内就赴美上市，同时也加速贝店的MAU增速在1年多就达到1837.3%。所以，社交电商KOL社群模式拥有巨大商业潜力，这样的潜力是很有可能让在这一赛道内的企业比其它赛道的选手得到更快和更长足的发展。