第一点，尽量为用户提供优惠。消费心理学里面有一个名词叫做“阿伦森效应”，意思是促销刺激的过度依赖，导致回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。双十一过了，还有双十二，京东售卖的产品一般来说打折力度都不会太大，但大家要考虑到消费者先下单再结款的这种行为路径，直播间宣扬的促销力度小，看似损失低了。实际上，货卖不出去是更大的损失。所以大家要明白现在用户进直播间的主要目的是什么，大部分人进来就是为了抢优惠券，为了抢便宜货，没有人看直播是闲着没事。先搞清楚直播间的定位就可以避免浪费时间，没有效果的局面。
第二点，炒热直播间气氛。为什么直播间这么多主播都跟吃了枪药一样大嚷大叫，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说打折，一个说不打折。其实这样做的目的就是为了把观看直播间用户的情绪调动起来。找这种有经验的主播运营团队花费不少，但我们可以用一些更平价的方法代替，比如利用流量补补或者海淘流量这种补量小工具在评论区安排刷手提问，你这边在直播间口播倒数五个数就发放优惠券，再安排刷手在这个时间段在评论区评论"好期待，好紧张"一类的。基本上一场直播下来花不了几块钱，而且操作比较简单，很多新手主播都用这个方法给直播间炒人气的。
第三点，介绍产品的差异化。主播在介绍产品卖点的时候，切记照本宣科。毫无亮点的介绍方法。现在很多市场上卖得好的新兴品牌，大部分都是靠强大的产品力切入，比如：完美日记、花西子、三顿半、钟薛高等，基本上都主打产品的差异化都带有一些新意。因为现在说白了市场是供过于求的局面，所以对产品的要求肯定要提升，在这种情况下想要卖出货去，产品只满足基本功能是不够的，需要主播介绍其更多新奇的亮点。
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