[鹿人说]关键词不同出价方法对比解析！

一天转化数据，3天转化、7天、15天   然后观察你的ROI 变化，找出ROI 最大的点，那个时间点，就是你的商品在直通车中的最大转化周期

后面你调整直通车的时候，就必须去对比你的在最大转化周期下，的数据，不然你的车的调整就很可能丢失优质数据，导致你车出问题

   直通车的不同出价方式

一：统一出价法

二：关键词分别出价

三：一个或者少量关键词固定出价

还有其他方法，我就不再赘述了，以上是我常用的三个方式

相信大家在听很多课程的时候都见过不同的操作方法，可是，很多人还是经常来问我，要不要调价，要不要调人群，比例多哦少，晕啊 ！

因为不了解根本的东西，不了解直通车的内涵，所以，总是在表面去纠结

很肯定的和你们说一句负责的话，直通车，只是一个工具，他的点击单价，ROI  ，转化率，都是为你店铺的整体数据服务的 ，不管你开的什么车，数据怎么样，只要你是一台稳定的直通车，都可以通过近期数据，和行业数据，来解读出，你产品本身的问题

所以，建议大家对我说的东西，多理解，不要照搬，因为不同的类目，不同的商品，甚至商品处于的位置）

新品期  上升期  平销期

车的调整方法都会有所不同，侧重的数据点也不同，

统一出价的方法，这个方法，是对加入的所有关键词，统一出价，相信做服装的对这个出价是最熟的 

这里我需要说明的是，我在电器类目，纯标品，也可以做统一出价，并且点击单价不高ROI也不错

统一出价，所需要知道的几个知识点

第一：关键词，在任何淘宝允许的点击单价下，都是有展现的 ，也就是说，出5分钱，99元，都是会有流量的，这个问题，就需要你们对流量解析，有足够的数据

你的类目关键词的量越大，那么这个方法的有效性就越高，那么统一出价的后期调整，主要是人群调整，关键词更换，

第二：就是我们经常见到的关键词分别出价的方式

这样的出价方法，一般是固定人群溢价，任运溢价的调整周期比较长，关键词的单价调整比较频繁，适合关键词量不是很大的类目使用

第三：单一或者少量关键词出价开车

这样的方法，我个人是比较建议大家使用的 ，现在的淘宝，关键词自带人群，还有后台人群溢价，所以，当一个计划的关键词比价少的时候，这个计划的人群交叉点就会少

相应的 ，变量指标就会减少，从而结果就是，车的可操作性会变高。

主持人／整理/恩恩

分享/常歌

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