英子 12:11
我的上家就不太发图片了,感觉好久才冒出来一次,现在痘不管我们了
刘晓娜jkvip5.28 12:11
我上家还只知道交炫富的老一套[流汗]
林冰-只加VIP成员 12:12
为什么我认为走向1的可能性比较小:就社会传播而言,一件事物的传播往往是从小圈子开始,然后扩散,形成一定影响力之后,被大型媒体抓取,进行放大,从而形成全民性舆论。而微商无法借助大型权威的媒体进行传播,这就等于,它要在全民视线中,在火一次是很难的
林冰-只加VIP成员 12:16
有部分同学可能会认为:换掉微商这个词不太可能,因为微商的定义不仅仅是在微信上卖货。但是市场规则永远是:市场认为微商等于什么它就是什么。而不会根据部分人的定义去走。(部分个别人之所以有影响力,也是因为他个人可以牵动主流媒体的舆论方向,而不是说他多牛)
林冰-只加VIP成员 12:49
当然,我觉得探讨这些的意义,不是在指责什么,也不是争论对错,而是思考:这些舆论对于那些一辈子注定要用护肤品的女人而言,她们接下来对产品以及购买渠道的选择会有什么样的变革(总不能认为,舆论说面膜很危险,女人就都不用补水,美白了吧?就不买护肤品了吧?)
林冰-只加VIP成员 12:53
例如:客户的信任机制会有什么变化?她们会如何判断哪些产品可信?哪些不可信?这些判断的方式有什么变化? 客户对产品的诉求会有什么新的嗜好?例如安全意识的形态会将如何?等等等等....
林冰-只加VIP成员 13:04
昨天我去药店买药,以前没有这些意识(因为不小心扭伤了脚,整个脚腕肿了)在我进店之前,我就想:这药店会不会为了利润,参杂假药呢? 进店之后,药店的销售人员给我推荐了一种药,我问他,云南白药会不会比这个好?她说,这比云南白药好。我当时心想,是不是因为这个药没啥知名度,所以利润率高,她才给我推荐这个?(原本我是想直接买我自己认为对的云南白药,但是一个项目组成员对我说:听说去年有新闻报道说,云南白药某成分超标)就这样,我把店员推荐的药买回去了。到了早上,我奶奶说,这药不好,就算以后好了也会留下后遗症,习惯性扭伤!就亲自去山上给我采药去了。硬是让我包上那些自己采来的中草药。
林冰-只加VIP成员 13:08
这里有几个关键:第一,我们相信自己的判断,而不是别人的。当对方替我做判断的时候,我会怀疑他(这是人性,所以,我们要注意帮助对方判断而不是替对方判断)第二:但是相比自己的判断而言,安全的情感大于其他,涉及风险时,没人愿意花钱还拿自己当实验品。所以涉及危险,我们会不论真假的绕开(可见舆论的可怕)
林冰-只加VIP成员 13:14
但是最后的是第三:奶奶给我做了一个选择,我直接接受了。这里有两个很重要的因素,第一亲人,第二潜意识里觉得老人比我们专业(有经验) 亲人意味着我们可以肯定他对我们所做的任何行为都是负责任的。专业意味着,品质的信赖。(那么我们今天要思考的是不是1:如何证明自己言行都是负责的态度?2:如何体现我们确实有着过硬的品质?
林冰-只加VIP成员 13:18
接下来,我们一起来看看,在言行负责以及品质可信赖这两点上,过去都有哪些做法... ...
林冰-只加VIP成员 13:21
淘宝的做法是:商家支付相应的七天赔付金至官方,以证明自己在页面上的言行一致。 商品评价打分系统借助市场来验证品质的可信赖
林冰-只加VIP成员 13:25
随着物流体系的健全与完善,国内部分独立创业草根这样做:客户只需下单,无需交钱。商家先寄送产品过去,客户可以现场验货,确认货物再付钱给快递员,以此证明,自己对自己的言行是负责的。并且在每个商品上附带小额包装,提供客户免费试用,如果体验完觉得不好,依然可以申请退款
林冰-只加VIP成员 13:28
当然,每一种方法,都不是完美的,只能做到相对完善,但是至少比现在微商这种无序的混乱的,要好的多
林冰-只加VIP成员 13:32
好,这些只是抛砖引玉,希望大家不断思考,观察下去。看看能不能延伸出更多的方法出来(探讨的意义是博取众长,而不是学习某一个人的标准并把那种标准当真理。希望大家一起发散思维,多分享一些更有效的方法)
你最真诚的朋友:星河
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