定价不考虑这些，月销10w+也是白忙活

为什么要这样做呢？其实不管是产品上粘贴的标签还是我们在发布产品时被划掉的价格，对于买家来说同样是对于产品的一个参考价格。但我们以打了一定折扣的实际销售价格进行销售，会让买家有占便宜的感觉，即使我们从来不会以划线的价格来销售。

这也就是我们常说的：“买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜”这句话的含义。具体被划线的价格定多少，我们可以收集行业中综合排序靠前的top50件产品，统计它们的实际销售价格及被划线价格，也就是原价。再将所有实际销售价格相加除以所有的原价总和，就能够得到一个相对合理折扣率，我们再根据我们实际打算销售价格去计算，就可以得到我们的划线价。

三、定价的误区

1、低价sku作弊

一般来说，价格越低越能吸引用户，所以很多卖家在卖产品时，会在产品中加入一个相关低价产品的sku，并以该sku吸引用户点击进入。

例如一款例如一款手机产品，有些卖家为了追求低价引流，将电源线、耳机什么的作为单独的sku进行出售，以电源线、耳机的超级价格来吸引用户获得展现，并且还可以用配件的销量来冲销量。

其实这是挺不智的一种做法。一方面对于淘宝来说，这是一种严重违规的行为，很可能会受到惩罚；另一方面对于用户来说，用户也不傻，点击进入后发现是骗人的，不仅不会购买你的产品，反而会因为受骗对你产品、店铺产生一种不好的印象。

2、频繁改动价格

有些卖家想在前期亏本冲销量，后期销量起来后再逐步恢复到正常的销售价格。这种办法同样是有风险的，首先，价格调整的越多，你成功的几率就越小，因为虽然价格是逐步调整，转化影响较小，但同样的，每次调整后都有可能面临被搜索引擎重新收录的风险，导致之前的权重受到影响。

且价格调整后跨越了原有的价格区间，就意味着之前价格形成的产品消费层级标签也同时被打乱，标签混乱系统不知道该给你推送怎样的流量，流量下降自然就不意外了。

定一个合理的价格并规避各种误区，是我们新品上新的第一步，只有把第一步做好了，才能做好新品运营、打造爆款等后面的每一步。如果有不懂的，可以看我简介咨询。