这种O2O模式也将成为传统纯线上电商家居品类发展的差异化营销模式。
今天，建设新的独立家居电商平台的历史窗口基本已经关闭，所以可能性不大。但是垂直性的家居品类的电商平台，如儿童家具丶软体家具等，似乎还有可能性。一个较好的例子是酷漫居儿童家居的电商平台。因为有迪斯尼的独家授权，所以平台有生存和发展的空间。
作为持有迪斯尼独家授权的儿童家具品牌，酷漫居经历了从线下传统经营往线上发展的过程。酷漫居创立于2008年，2009年线下门店数达到了300多家， 销售收入4000余万，并获得6000万的A轮风投。然而，获得风投的酷漫居却改变经营方向，把发展重点放在线上，其间关闭了200多家线下门店，此举至 今依然饱受争议。可是酷漫居发展线上的努力却为其赢得B轮1亿人民币的风投。
值得指出的是，酷漫居不是一个纯线上的电商平台，而是具有线下体验网点的O2O电商模式。我们只是在说明垂直家居电商平台时将其列在了纯电商平台一类。其 他家具品类如软体家居等垂直电商平台是否能够存活，基本要看平台是否具有有效的区隔战略来抵挡未来大电商平台的侵袭。这里所说的有效区隔战略，当然也包括 线下实体体验店体系的建立。
从美乐乐看一体化经销的未来
从淘品牌中杀出的美乐乐家具商城，是从线上发展线上线下一体化经销体系，所以走得顺畅，发展迅猛。2012年销售额大约68亿，2013年已近20亿，已进入中国家具品牌前十位，成为中国家具业的一匹黑马。
美乐乐2011年开始在线下开设体验店，尝试线上丶线下一体化的营销模式。2012年美乐乐的线下体验店数量达到137家，2013年这个数字又几乎翻了 一番。美乐乐的体验店一般开在远离城市中心的地区，所以租金相对要便宜得多，且面积只有500平米左右。然而，有两个数字可以说明美乐乐一体化模式的成 功：一是美乐乐体验店的用户，90%来自线上。美乐乐体验店导购的一个重要功能，是与线上访问美乐乐商城的网友沟通，引导网友来体验店购买家具；二是其体 验店是能够赚钱的。因为独特的线上线下一体化的营销模式，美乐乐体验店的坪效（每平米月销售额）可以达到一万五，而家具商场渠道的平均坪效只有二千多。
或许我们更应该从消费者的角度来理解美乐乐线上线下一体化的营销体系。消费者从哪里了解到美乐乐？大多是从线上的市场推广，然后进入到美乐乐的线上商城。 可是，消费者最终为什么决定购买美乐乐的家具？基本上是到美乐乐的线下体验店看到实物后觉得靠谱丶觉得满意并且觉得性价比很高。消费者在购买美乐乐家具过 程中，是否分线上和线下？应该是不分的，而且也无法分清。当消费者在美乐乐的线下体验店用PC终端在美乐乐商城下单购买美乐乐家具时，他是在美乐乐的线上 还是线下？线上线下一体化就是不分线上和线下。因为消费者不分线上和线下，企业的营销体系也一定要线上线下完全融合，这样才能为消费者提供更好滴消费体 验。
2014年，美乐乐的线下体验系统又有新的布局，开始开设500010000平米的小型商场，并且接纳其他一线家具品牌。这是美乐乐从商品品牌向渠道品牌的过渡，应该是我们关注的重点。
让市场无处不在，是电商大咖们最希望实现的。本文出处：http://www.u1city.net/Article-4070.html
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