想做好微商?搞清客户的25个需求了吗?

以下给大家总结25个客户需要的待遇,希望对你们有所帮助:

NO.1

只要告诉我事情的重点就可以了:我不要又臭又长的谈话,等你对我稍有了解以后,请有话直说。

NO.2

告诉我实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让我紧张:如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的,那么你就出局了。

NO.3

我要一位有道德的销售人员:因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使销售人员背上莫须有的罪名。够为你的良心做证的,是你的行为,而非你所说的话(把道德挂在嘴上的人,通常都是没有道德的人)。

NO.4

微商,给我一个理由,告诉我为什么要买你的产品:我必须先清楚它给我的好处。

NO.5

证明给我看。

NO.6

让我知道我并不孤单,告诉我一个与我处境类似者的成功案例。

NO.7

给我看一封满意的客户的来信。(或者说客户反馈)

NO.8

我会得到什么样的售后服务,请说给我听,做给我看。

NO.9

向我证明价格是合理的或利润是可观的我捡了便宜)。

NO.10

告诉我最好的购买方式。

NO.11

给我机会做最后决定,提供几个选择假如这是你的钱,你会怎么做。

NO.12

强化我的决定:我会担心自己做了错误的决定,我能得到什么好处,让我觉得买得很有信心,以这些事实帮助我,坚定我的决定。

NO.13

不要和我争辩:即使我错了,我也不需要一个自作聪明的销售人员(微商)来告诉我(或试着证明);他或许是辩赢了,但是他却输掉了这笔交易。

NO.14

别把我搞糊涂了,说得感愈复杂,我愈不可能购买。

NO.15

不要告诉我负面的事:我希望每件事都很好,不要说别人(尤其是竞争对手),你自己、你的公司或者我的坏话。

NO.16

不要用瞧不起我的语气和我谈话:销售人员自以为什么都懂,把我当成笨蛋;不要告诉我那些你以为我想听的话,如果嫌我太笨了,我想我还是与别人合作好。

NO.17

别说我购买的东西或我做的事情错了。我喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的感觉;要是我错了,机灵点儿,让我知道其他人也犯了同样的错误。

NO.18

我在说话的时候,注意听:我试着告诉你我心中想做的生意,而你却忙着把你的生意销售给我。

NO.19

让我觉得自己很特别:如果我要花钱,我要花得开心,这全要仰仗你的言行举止。

NO.20

让我笑:让我有好心情,我才能购买;让我笑意味着我对你的同意,而你需要我的同意才能完成推销。

NO.21

对我的职业表示一点兴趣;或许它对你一点儿也不重要,但它却是我的全部。

NO.22

说话要真诚:假如你说谎,只是为了我的钱我看得出来。

NO.23

当你说你会做到什么时,要做到,别让我失望。帮助我决定,不要出卖我:我讨厌被出卖的感觉。

NO.24

当我无意购买时,不要用一堆老掉牙的推销技俩向我施压,强迫我购买:不要用推销员的口气说话,要象个朋友—某个想帮我忙的人。

NO.25

我更希望你能在其它地方上帮助我。这更会令你成为我的朋友,但这需要你有足够的知识水平。

以上25种客户需要的待遇,值得我们好好琢磨并加以运用,会有意想不到的效果。

人的潜力真的是无限的,当你拼命努力的时候,你真的会让自己害怕,让自己感动。微商也一样,你看到朋友圈的微商大咖似乎每天动动手指就能赚钱,但你没看到她们刚开始做微商的辛酸。没有一种成功是轻而易举的。不断努力,不断超越自己,才能成就最完美的自己。

人生没有捷径,微商也一样。努力吧,为了青春无悔!


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