第二比如互动数据,昨天增粉1000,今日同等流量增粉200,为什么少了?直播间停留不好?用户不积极?主播引导不够?通过直播录屏看到主播全场没有做关注引导,那么下一场。主播务必主动引导用户关注主播;同样的方法,可以应用到教育数据的分析;第四部分,为什么叫直播现场复盘?因为不是每一个问题都可以通过数据体现,比如说人员分工出了问题、现场欠费停电,像这些都是数据上看不到的。但是我们可以通过对现场的复盘解决。

综上,把这四个部分能够在直播复盘当中面面分析,那么对于后续的直播优化,才具有现实意义,也才算是一场有效的直播复盘。

十五、认知篇-企业转型直播带货如何破局

2021年直播浪潮,全行业都在直播电商化,传统企业、传统电商、MCN机构、哪怕是服装档口的个体户,也开始小作坊直播带货。我曾去过超30家转型直播的公司,超过80%以上的所谓带货,装个直播间,搭建货架,内部员工转岗主播跟运营,就这样每天无畏的坚持直播,这是很多企业转行直播的现状,现有业务受新行业侵袭,在直播大声大浪中又无处发声,这并不是嘲笑,而是觉得惋惜。

“那些在特定行业已经获得良好经营状况的企业,因为那些曾经推动自身成功的要素,阻碍了它们发展破坏性技术的机会,最终被破坏性技术吞噬了其所在市场。”克里斯坦森曾在著作《破坏式创新》里提出的核心观点放在当下的形势,传统企业人读起来可能五味杂陈。当下企业所依赖的三大支柱「资源、流程以及价值观」,而直播带货作为突破式创新出现的时刻,多数企业往往在「流程」以及「价值观」层面无法适应突破式创新所提出的要求,导致多数企业错失良机。

那么,企业面对直播风口的出现就只能束手无策了吗?从历史的经验看,只有两种模式能够帮助企业拥抱风口: 1)另起炉灶,设立专门的分公司或者分支机构,投入足够的人力、物力、财力组建直播团队,开展直播业务;之所以强调另起炉灶,是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值网络中,需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理, 2)大刀阔斧,推动旧有业务向直播业务的转变。

这是做好直播带货的第一道门,从认知上发生变化,企业端打开拥抱直播的窗口,一旦完成第一跳板的突围,企业最终会发现,开拓直播领域不仅会抢占存量市场,还有极大的可能开辟增量市场。

十六、分享篇-个人创业经历带出的避坑指南

从2019年接触抖音到现在,经历过起号、选品、直播、运营、拍摄、剪辑、投放以及团队管理,坑肯定有踩过,收获也是很多,不管是物质层面,还是精神层面,最后一篇以我个人创业经历,跟大家分享一些观点,

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