教你让女装C店业绩飞起来

专家建议：把品类规划讲在最前面，是因为任何店铺诊断丶规划都应该是商品为先，电商的本质是零售，零售的本质是商品，推广和活动千变万化，唯一不变的是商品。“店铺的SKU再多在整个淘宝的占比也很少，SKU再少在淘宝市场都很大”。建议该店缩小品类，聚焦店铺的拳头产品——针织衫，同时减少无效的SKU，把精力集中在有限的SKU的优化上。从单品的运营走向风格和系列的运营，为店铺风格定调，可以没有羽绒服，但建议冬季时增加加绒的针织衫。先用优势品类突破，再打造风格系列和产品线的多元化。

其二：丰富流量结构，店铺推广走向多元

该女装店的流量一直以自然流量为主，拿不准现阶段是否适合尝试直通车或者其他付费流量？

[专家观点]：直通车也好丶钻展也好，他们都只是推广的工具，而不是推广本身。任何推广的基础都是商品企划和商品生命周期管理的需求。当出现有潜力的热卖产品，不妨尝试一下通过直通车进一步把宝贝销量推上一个台阶。付费推广只对部分有潜力并且有潜力进一步发展的产品适合而非全部产品。

该店铺曾经尝试的淘金币效果不佳，不知道是否应该放弃参加淘宝活动而专注于店内活动。

[专家观点]：淘金币活动效果不佳可能是各方面的原因导致，选款丶基础销量丶活动时间等综合因素导致。首先不应该为一次失利而放弃整片森林。店铺目前还处于成长期，仍不具备自给自足的客观条件。因为店内活动只能针对进店客户，在店铺流量控制能力不强的情况下影响力很有限，需要借力借势从外部引流。因此现阶段仍然不能放弃任何有意义的活动。

专家建议：最恰当的作法是淘宝活动和店铺活动同时进行，以淘金币为例，选择一个基础销量不错的基本款上淘金币，保证宝贝的点击率和转化率，先把流量引进来，再通过店铺满减丶包邮等活动和客服关联推荐来提升淘金币客户的客单件。虽然淘金币的销量不计入搜索，但是其他关联产品的销量是有效的，通过多次的运作，培养出热销宝贝，这才是淘宝活动的意义。

其三：客户营销与商品营销相结合

该店铺目前利润空间有限，维护客户除了单纯打折，一直想寻求更好更有效的方法。

[专家观点]：客户的维护并非单纯的折扣营销，而是满意度的管理。客户维系讲究步骤，客户满意度是维护之本，只有客户满意度做好了，才具备重复购买的基础条件。客户维护应从两个方面去切入：一是售中方面，及时的发货通知丶签收短信都是一些基础的工作，小店铺在这块不求做得很精，但是一定要有；二是在售后的感情维系，每一次的售后都是下一次的售前，关键节日的关怀丶会员生日的祝福丶天气变化的提醒都让客户不断的忆起品牌和从而提升粘性。

专家建议：在解决了满意度的基础上，客户二次营销应该结合商品营销开展。第一，通过老客户积累产品基础销量，每次上新都给予老客户特定的优惠，让他们回来购买新品，帮助新品填充产品基础销量并且测试出热卖款；第二，在店铺活动（满减丶店庆）丶商品上活动和促销时通知买过该类商品的客户，促成重复购买；第三，对于不同等级的会员定期发放不同级别的优惠，营销资源应根据客户生命周期进行配置。在这些关键节点做好客户营销比单纯的促销更有针对性，客户体验也会更好。