以前也开过淘宝店,做店铺的时候认为自己有做互联网推广的经验,凭借这个优势去开店做产品肯定能胜出,没想到自己在天猫的店居然失败了,痛定思痛,还是搞自己擅长的吧。对供应链和所做产品的行业不熟悉加上人员配备的不合理,导致惨败。

一个金冠级淘客如何低成本引流的!店铺也可以借鉴!

一个金冠级淘客如何低成本引流的!店铺也可以借鉴!

我有个朋友是搜狗的全国4家的一级代理,就是给搜狗导入流量的,他主要做网吧的搜索主页,我和我这个朋友讨论做淘客的时候,他建议我做个淘客插件,他帮我去推广,我觉得这个太阴损了,并且这个一时还可以,长久肯定也是不行的,我是很想做一个比较长久的事情。

我的淘客流量布局,一部分引自之前的苹果app站,另外一部分是从我们团队开发的腾讯的2个第三方应用,一个是折扣促销类的,在朋友社区和qq空间,另外一个是工具类的。半年的发展目前使用人数也有小几十万了。我们在前端嵌入淘宝的橱窗,收益还是很可观的。

后来淘宝出第三方应用了,不过我反应太迟钝,9月份才入手,现在淘宝第三方应用听说要转型,不知道是个什么情况啊,我现在把3着流量合一,一个后端,2个前台,一个对腾讯,一个对淘宝。

但是淘宝的真的是很封闭,流量只能进,不能出,腾讯的还是比较开放的,也很灵活,我们至少有60%的流量导入到淘宝应用!

淘宝不久前出的新东西,u站,我们也在做,不知道u站会怎么样。

说了这么多,我到底是怎么给自己引流的呢。

说来大家肯定会笑的。

我用的是很暴力的一种方式。

主要就是qq引流,陌生人发消息+qq信箱+qq空间这些方式。

我前后总共申请了20根adsl线路,用来拨号切换ip用,自己组建了一个小小的机房,20台普通配置的电脑,一台内容共享更新服务器。

一根adsl线路带500个qq号,qq号成本很低,本来我们自己可以批量注册,后来看到有便宜的qq号,30元500个!呵呵,我们也懒得自己去注册了。并且adsl拨号,我们用群发软件设定一个ip带5个qq,发完消息重新拨号换ip,这样下来基本就没几个qq被封掉的。

同样的方式用qq空间,信箱等,一条线挂一台电脑,装vm虚拟机可以实现带1000个qq,2套不同软件同时发布不同的引流内容。

做了一段时间,我也总结了下,群发的文案内容决定你的点击率的高低,好的文案内容可以提高5倍的点击率!

因为是qq群发,我设定的群发地区范围多数都是网购发达地区,尽量提高概率,如果是女性消费品,就定义女性和年龄进行群发!

成本核算如下。

1、联通adsl,2MB带宽,包年360元(我们当地的最低价格了,找大客户经理申请到的,买了5个手机号啊!)

2、20台主机(500-1000元)有二手机,一台显示器,kvm切换器(几百-几千的都有,能用就行)。

3、一台内容更新服务器(二手dell品牌服务器,配置很高,3000)

4、电费(上个月交了1500多,因为阶梯电价了,给我算高了)

其他的倒没什么投入了。

优缺点分析

1、优点

信息实时到达,覆盖面广。成本很低,每1000uv成本合计不到1元钱。

投入产出比较高。

2、缺点

不是精准营销,对于某些产品类目来说,这种方式完全不适合!

3、适合这种方式推广的产品类目(个人总结

店铺内大量低价商品,比如9.9 19.9元这样的比较多,非常适合这样推广,转化率会很高。

店铺做活动的时候发优惠券的时候适合用。

化妆品,减肥瘦身,茶叶小包装,服装促销,季节刚需产品,比如年底了,我推年货系列,成交很高!

大概就是这样一个情况,总体来看的话,这样的方式在适合你产品的时候,比直通车的roi要高的太多了。


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