网店推广全攻略（一）

主要针对淘宝C店的推广，从流量来源就说推广手段和技巧。

一.自然流量主要是来自淘宝类目和淘宝搜索。很多人认为自然流量主要来自搜索，其实淘宝类目占蛮大比例。来自类目的流量一个影响因素是宝贝的数量。我经营店的C店淘宝类目和淘宝搜索比例为1：1左右。B店比例在2：1。来自搜索的一个因素是标题的关键词。标题的关键词设置就相当SEO里对每个产品进行优化，是个繁琐的工作，特别是对宝贝数量较多的卖家。所以在标题的关键词做文章的人不多。其实关键词设置效果还是蛮明显的，特别对于流量特别少的网店有必要做这方面的工作。影响自然流量最重要的因素是排名。排名主要有所有宝贝和人气排名。淘宝首页类目进去和搜索的排名不稳定，淘宝老是做调整。从我要买进去排名是所有宝贝排名。

所有宝贝排名是按照快要下架的排名。所以这里有很重要的技巧就是设置上架时间和橱窗推荐。对于快要下架的产品很多，淘宝搜索优先对其中是橱窗推荐和加入消保的的宝贝抓取，就有机会排在前面，上架时间一般都在早上别太早，晚上别太晚咯，这和自己产品属性也有关系。例如买成人用品和内衣等，上架时间和其他不一样。这里推荐一个自动上架和橱窗推荐的软件，一般大家都手工的吧，比较费事，还老忘记，大家到阿里软件找个这样的软件，我用的是隽辰，信息蛮全。这个排名法则对没太多销售记录的卖家很有利。

人气宝贝是按销售记录，好评，收藏人气，信誉等因素权重的。所以很多卖家不惜金钱和礼物来吸引买家来收藏。这个排名是利于大卖家的，小卖家抗议，所有淘宝对搜索结果老调整。

二.广告流量主要是硬广投放和直通车。淘宝客一个才能推30个产品，效果是甚微的。

硬广投放投入比较大，淘宝首页的焦点图广告费在12万左右，淘宝官方报价表估算平均点击30万，其实平均是达不到，官方数据嘛当然～是吧～。保守个算下来CPC是0.4元。这是最保守的估算了，其他的广告位都没这么低了，根据淘宝官方报价有些广告位都高达每个点击成本是1元了。这个流量特大，像流水一样花花的来呀，但淘宝首页随便一个广告位一天都是万以上的，这是大卖家用的起的。所以也经常见到熟悉的大卖家。

直通车是一般卖家都用得起的，直通车也是蛮精确且有效推广方式，关键是谁能很好利用。直通车分类目出价和关键词出价。这个自然流量一样。若淘宝比作一个搜索引擎的话，自然流量就是搜索引擎的SEO，直通车相当CPC。选用关键词是它们的关键。可以让小二发最近搜索关键词的报表，看买家都是用什么词搜索。例如服装里的小辣椒搜索蛮大的，原来是重庆的一对双胞胎姐妹网名。大家为什么用这个词呢，从中可以得到一些热点及可以利用的关键词。论坛里面有很多这些怎么选关键词帖子，这里就不详细了。类目出价带来的点击蛮大的，但没关键词出价精确。做直通车推广的宝贝要选有较好的销售量和很大的好评，这是花钱买的流量哟。直通车里面也有很多活动参加，活动的点击数很大，所以要选有足够库存的宝贝推广。很多卖家觉得直通车没什么效果，没订单，直通车系统是蛮烂的，功能太不完善，缺少有用监控功能，这是一个客观的因素，但这里强调订单是需要一定点击数为基础的，这里有个转换率。一般转化率1%，也就是你一个点击数达到100，才有个订单。当然你推广一般是明星单品，转化率不会是这么低咯，那亏大了。只是说需要一定基数，就50个点击看不出什么效果的，可能竞争对手就点了25呢（夸张了点咯），呵呵，这是对刚做直通车有心理怀疑的卖家说的，直通车是蛮多缺陷，我们还是得去适应利用它，比较看好直通车推广的，在首页投广告每个点击也需要那么多钱，直通车可比它精确多。直通车效果有滞后性，收藏量是个推广效果一个指标。推广的宝贝要加入其他宝贝的相关链接，不仅仅推广宝贝就推一个宝贝，要把这个宝贝作为平台来推。这个提高PV值好办法，精细的网店大部分做了这个工作。