但这样做其实是存在一定“风险”的。以信任为基建立起的流量池，很可能因一次舆论新闻产生动摇。
最典型的就是2019年，在相继发生“德云社签约演员吴鹤臣筹款事件”、“水滴筹扫楼式筹款事件”之后，网络舆论对水滴发起了信任“声讨”，不少热心网友都为此质疑水滴的初心。
所以，随后两年，为稳住平台流量，水滴不得不花大力气“砸钱”。公开数据显示，2019年，水滴的销售及市场推广费用为10.57亿元，2020年的费用为21.31亿元。水滴亏损也随之加剧，2019年亏损3.22亿元，2020年扩大至6.64亿元。
不过，本季度在缩减了营销层面的成本之后，水滴营收仅出现了小幅下滑，某种程度上说明，水滴正在从过去两年“砸钱换流量”的模式中逃离出来，并且，从收窄的亏损来看，水滴目前已初有成效。
当然，外部的双重施压也是不容忽视的，一个来自政策端，一个来自市场端。
一方面，互联网保险的市场监管逐步趋严，拖慢了水滴的发展步伐。
今年2月份实施的《互联网保险监管办法》中规定，互联网保险业务应由依法设立的保险机构开展，其他机构和个人不得开展互联网保险业务。
此前水滴在上市的招股书中，曾明确提到了该风险。现下，水滴保平台上的产品为水滴公司与保险机构合作的产品，而一旦该模式被监管列入规定范围，水滴将面临巨大打击。
另一方面，不断崛起的同行们，使得水滴面临的市场竞争愈加激烈。
即便在保险行业，同样少不了大佬们的身影。蚂蚁集团旗下蚂蚁保险、腾讯旗下微保，都是不缺钱也不缺流量的互联网平台，水滴要与其竞争，难度并不低。
另外，同样推出筹款和互助业务的轻松集团，近几年发展也较快，时常被拎出来与水滴作对比。尽管轻松集团目前尚未上市，但于水滴而言，依然是不容小觑的竞争对手。
综合来看，水滴当前面临的外部压力并不小。为改变这一现状，水滴必须尽快建立差异化优势。而从本季度突然飙升的研发费用来看，水滴的答案似乎正在浮现——以科技带效率。
三季度，水滴的研发费用同比增长92.9%，达到1.029亿元，这笔钱算不上小，但也确实为水滴的业绩提供了一定程度的助力。
譬如水滴的“智能线索匹配”系统，将GBDT传统机器学习与DNN深度模型网络相结合，提高了服务人员与用户之间的匹配效率。目前，该系统应用帮助平台效率提升了20%-40%，为本季度保费的增长贡献了力量。
总得来说，从互联网时代成长起来的水滴，享受的“时代红利”已趋于尾声。在流量、市场竞争愈加激烈的下一阶段，水滴和传统保险公司再次站在了同一起跑线。
蜕变注定是痛苦的，但只要尽快提升优势、站稳脚跟，就有希望笑到最后。
参考资料：
1.《水滴筹背后的隐秘生意》——市界
2.《增收不增利，上市后的水滴仍不好过》——投研观察
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