那么怎么来定位呢，还是要看数据，我们可以看成交的顾客有什么共性的地方，流失的顾客又有什么共性，许多新手卖家是分析产品，而大卖家是分析买家行为。这些数据在数据魔方都看得到。
怎样才能让图片突出差异化？我们中小卖家没有能力自己设计图片，统一从市场上拿货，没法卖出差异化，怎么办？所以产品图片我们一定要自己拍，我们小卖家就要从拍图开始自己做，不要直接用厂家统一的图片。如果坚持用厂家给的图片，最终只能造成价格的厮杀，亏本很严重。
其实，不同的人看待同样的东西时，是有不同的角度的。所以我们拍图要有目的性，要了解这张图要给买家展现什么，突出什么信息。在新品上架时，我们要讨论：这个产品有什么卖点？几个人看同一个产品，看到的卖点都是不同的，可能有的人看到的卖点会很怪，但是这个可能就是图片的差异性所在。
但是图片并不是越多越好，如果我们每一张图片都有目的性，那就越多越好，如果大部分是厂家给的图片，那只能造成千篇一律，没有特性，还可能会影响买家体验。
但是，要想让买家知道图片展现什么信息，想告诉顾客什么，最好下面有文字描述，有了有特点的图片，顾客也不一定会点击，因为价格是个关键因素，价钱不合适，顾客也会不买账。
那么该如何定价？——271原则
如何定价，受影响的因素就太多了。我们可以参考一个公式：最优价格=（相似宝贝最高单价-相似宝贝最低单价）*0.618+相似产品最低单价。比如说同一款夏装，皇冠卖家可卖到90元，而网上最便宜的一般是60元，我们就可以按照这个公式得出价格是78.5元。这样，从理论上来讲，这个最优价位就可以给买家一种物美价廉的心理感觉。
还有，我们定价时一定要和店铺的“271”策略匹配—— 20%低价（用于引流），70%中等（保证店铺主营销售额），10%高价（打造品牌档次）。也就是说，不是店铺里所有东西都是一个利润，我们要有排兵布阵，层次分明。
几个月来， 我们发现淘宝需要学习的东西太多太多了，没有好的学习能力，探索能力，如果只了解点皮毛的东西，是做不好的，所以我们小卖家应该积极向大卖家学习开店经验，不断积累，慢慢走出困境，才能看到前面的光明。谢谢大家！
可以关注我的微信：57715727 回复一个：小黑。不然我也不知道你是哪位。我给你一些淘宝运营推广的资料，你可以看看，里面有淘宝运营的干货和淘客相关的，你可以看看。希望对你有帮助。
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