[七少干货]转化三部曲之一：一切从视觉开始（1）

比如说，某纸尿裤产品的营销诉求是“换尿裤更轻松”，那么视觉的侧重点其实应该在纸尿裤的设计，以及如何使用上。

而另一个纸尿裤产品的营销诉求是“用了纸尿裤，皮肤更干爽”，视觉设计就应该侧重在宝宝宝的感受体验上，如愉悦的神情，妈妈放心的表情。

也就是说，设计者在打造视觉之前，要深入了解营销诉求，然后将诉求体现在视觉创意上，反观许多品牌的视觉创意，却是“美则美矣”，然而要么“空洞乏物”，要么“千篇一律”，就是因为没有抓住“营销诉求”在视觉上的传达。

以上几点是视觉最重要的传达要素，掌握了这些视觉要素，我们在视觉的打造上就脱离了表面，“跳出商业看商业”，“跳出视觉看视觉”，我们会发现任何视觉打造，最终的目的并在视觉本身，而是通过视觉更好地销售产品，更好的塑造品牌价值。

如何从根本上做好视觉？

在拍摄之前准备

视觉的创作，是一项极为复杂，专业度极高工作，许多电商运营者“轻前端，重后端”，往往会把视觉的重任全部压在美工设计身上，事实上，美工设计只是后端工作，属于全部创意工作的一部分而已，真正的视觉创意，要从产品设计、产品拍摄之前就进行策划，这样从源头做出来的效果，才具有完整统一性，也从根本上保证了视觉创意的方向。

加强沟通

在进行视觉创作时，运营人员与视觉创意者之间的沟通是十分重要的，在电商的工作中，常常可以看到，许多运营者对设计者的创意不满意，要求设计者不断整改，双方都积累了怨气，然而设计的效果依然令人不满意，其实这往往都是缺乏沟通的缘故，由于缺乏沟通，运营者缺少设计的信息，所以无法准确地传递想要的效果，或者美工设计对运营者的意图没有了解透彻，从而设计的效果达不到运营者的要求。

注重培养营销型人才

视觉是为“传达”服务的，而所有的“传达”都是为了营销，所以优秀的视觉创意者，必须是懂营销的，他们必须了解用户、了解产品，只有在这个基础上，他们创意的方向才不会偏离，才能做出真正有“作用”，而不是仅仅“美观”的创意。

这就要求企业在选用设计人才时，需要综合考量设计者的营销意识，选用人才不仅仅关注于设计者的美工素养，还要关注设计者其他方面的素养积累，如知识面、对专业的了解深度、营销策划能力等。

同时企业平时也要注重对设计师的营销能力进行培训，让设计者不仅仅停留在“美术设计”层面，而是更加深入的理解企业品牌、产品，理解品牌的营销策略，从而在设计中保持与品牌步调的趋同性。