淘宝直通车优化技巧私家分享

开了

　　结果，页面显示的全是女款，那我应该干件什么事情呢？要么重新来搜索一下，大家都比较懒的，对吧，所以我看到这里：

　　我看到有一个“男士T恤”，那我继续点一下好了。

　　来看一下这个时候的直通车首页的宝贝，宝贝是不是发生了变化，并且下面这些结果全都是男装。因为我刚才做了一次筛选，很正常。如果我是这个店的老板，那对我来讲发生了什么事情呢？

　　这张图，开过直通车的人一定很清楚，这是预测排名。这张图都能看懂吧，简单说一下：

　　比如说最近变形金刚4突然起来了，19号起来的，这个很显然，特殊市场的变动，要时刻的关注，这样才能抓住时机

　　由这个图所示，虽然这个点击率都没有优化，两边5.5%，0.8%都是一样的。但是由于无线端的占比在晚上的时候增加，导致它的总点击率从1.83%飙到了2.45%。也就是当晚上无线端的占比足够多的时候，你的整体流量里无线端的流量会变的更多，导致你的点击率就会提高。当前的无线端的扣费，不是实价扣的，怎么说，你出价一块并不是真的扣你一块钱，它可能给你打了一个折扣。也就是说现在的无线端还比较优惠，但是具体是优惠多少，我不方便说，我也没有看到一个统一的数字。但是我看到的数据告诉我，现在的无线端的点击单价都比PC端要便宜。而直通车后台的说法是两边同样的出价，所以得出一个结论是无线端的扣费是给了优惠的。
所以可能你会发现，在晚上的时候把直通车的分时折扣提高了之后，当天一整天的PPC居然还会降低。因为你那个时候获得了更多便宜的点击，所以拉低了整天的PPC，这个也是很好的降低PPC的干货。
第五个技巧根据数据去掉点击率低/ROI低的地区
很多时候大家会听到这样一些言论：你的宝贝这个季节是南方人才用的，北方人是不买的。比如说长袖t恤，因为北方人这个季节根本用不着嘛，有个黑龙江人搜了长袖t恤那是因为什么呢？难道真的是他闲的无聊吗？不要去揣测这样的事情，有可能只是天气有点凉，所以他需要买个长袖t恤。
所以要告诉大家的就是，不要妄自的揣测，而是根据数据来做这样的一个操作，那到底有哪些地区确实是需要你去做这样的选择的呢？一个是你的竞争对手多的地区，今天在中国很多地方都是一个产业集中的一个形式，某一个县全是干一件什么什么事情的。你的竞争对手可能就在你对面街，可能就在楼上或者就在隔壁，所以为了防止竞争对手来顶你，那你就要把这块去掉。因为你把本地去掉了，你在直通车的位置上就找不到你自己了。所以你需要自己注意一下，不要觉得很惊讶。另外就是去掉邮费太贵的地区，为什么是邮费太贵的地区呢？因为直通车的ROI是包含你的邮费的，所以如果你的这个邮费太贵的地方，你本身也不赚钱嘛，这个数据结果给你算起来看上去很漂亮的样子，其实真实的ROI并没有那么高。所以我强调的一点就是，必须是根据数据去判断的而不是拍脑袋想当然听别人说的。
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