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基本情况
店铺等级：一皇冠
经营类目： 女装
综合来看，这是一个一皇冠的女装店铺，主要经营的是一些蕾丝衫雪纺衫和连衣裙，店铺的动态评分很差，是三低店，主要走的是爆款路线有几款宝贝的销量较高这就导致了中差评的增多，宝贝的价格在30-100元之间，宝贝都是基本从0销量开始推广的，春节过后，经过我们一段时间的优化后，店铺各方面是有一定的提升的。下面我们可以具体分析一下该店铺。
二丶店铺分析
1) 行业分析
首先将本店与行业均值进行对比，发现店铺的浏览量和行业均值相差比较明显，同时全店成交转化率的趋势和行业均值差了很多，店铺的点击转化率很不好。因此最需要做的就是提高店铺的点击转化率，提升流量价值。
2) 直通车层面
这是本月的流量来源
总结：
通过查看这个流量来源表我们可以看出该店铺的直通车流量占比很高，占了全店的44.53%，正常的直通车占比应该在20%-30%左右，因此该店铺的流量不是很健康。
宝贝的点击转化率已经有所提升了但是还是低于行业均值，3月份开始的投入产出比在上升。但是还需要进一步提升点击转化率因为宝贝的客单价比较低，最终提高roi，提升流量价值。
三丶直通车方面
1丶根据对宝贝和账户进行分析，前期我们从关键词开始着手，夯实基础，然后在进行定向的尝试推广。
1丶挑选宝贝
推广前期，设定账户的日限额为300左右，根据直通车报表，对计划中的宝贝进行观察，因为计划中的宝贝比较多，有10来款的样子，我们可以暂停一些转化特别差的宝贝，大力提升转化好的宝贝的流量，部分转化一般的宝贝则降低消耗。
2丶优化关键词
关键词是这些宝贝最主要的流量来源，也是带来转化的核心流量来源，因此需要对关键词进行全面的调整。一方面，我们对那些高花费无转化无收藏的关键词进行删除，对收藏率低的关键词也进行删除，另一方面，我们可以多添加一些宝贝相关的属性方面的关键词，突出宝贝的特点，使得直通车带来的流量更精准，对于转化好的关键词可以提高出价，加大精准流量的引入。
3丶定向辅助
众所周知，淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。其优势在于覆盖面广丶针对性强，一定程度还能降低ppc。
观察定向方面的数据，进入定向并且转化好的宝贝留下，定向转化不好的宝贝就可以直接暂停使用定向推广或者降低定向推广的流量。
4丶站外投放
淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放，我们是站内和站外结合投放，通过设置站外的投放比例实现。
5丶多推宝贝
像该店铺就是走多推宝贝的思路。将有潜力的宝贝都进行测试，然后选择最有潜力的宝贝进行爆款打造。宝贝销量基础好了，吸引了买家，带动了整体流量，同时还可以促进其它款宝贝的成交转化。
四丶效果呈现
(1)直通车数据
分析：通过直通车数据得出，宝贝在整个推广周期内平均每天消耗在1300左右。根通过直通车的调整优化优化，点击率和转化率都提升了，roi也有了大幅度的提升。
(2)店铺销售数据
分析：通过店铺销售数据对比得出，店铺托管后的销售额有明显的提升，全店成交转化率也有明显的提升。
五丶可复制技巧
对于女装店铺，在推广爆款的时候，我们应该做的一些可复制技巧有如下：
1丶通过以上分析，首先确定店铺的初步推广思路为：重点款+多宝贝推广。
2丶宝贝的客单价属于中低档，确定推广方法为：关键词+定向推广。有的宝贝风格比明确，加其特有属性的关键词。
3丶我们可以从量子后台对单款宝贝进行分析。优化宝贝详情页，做好搭配套餐和关联销售。降低宝贝详情页的跳失率，同时增加店铺的平均访问深度。
4丶选对宝贝。选对宝贝很重要，一款在直通车中推广效果很好的宝贝，在直通车转化好的情况以外还有：
一丶提高直通车的投入产出比。
二丶降低直通车的平均点击成本。
三丶人气宝贝带动整个店铺的成长。
文章TAG：打造爆款 实操
