[岚商道原创]5张表格指定全年规划

根据上边说的，新品，老品的预估销量，我们可以看到，每个月的单数是可以明确预算出来的，这里边强调的时候，对标竞品的时候，我们要找和我们客单价相似的，如果客单价不相似，比如一个是19，一个是109的产品，哪怕外观完全一样，那么对应的人群也是不一样的，只要人群不一样，他的销量是不值得我们去参考的，这个数据对我们没有任何意义。

有了第一行单数，那么这个单品根据客单价，就可以知道这个单品的销售额。

那么最核心的问题到了。图片里边方框里的数据，和圈起来的数据，分别是每个月的推广费用占比，和最终的平均推广费用占据，这个数据是怎么来的呢？

两方面，

1，根据往年历史数据，和竞品，定出来一个最低值，比如推广费用如果低于12%，我们就没有足够的弹药去攻打同行了。

2，根据老板给出来的，产品的利润率，比如利润率是17%，超过17之后就是白玩儿，所以肯定是不能超过的。

3，再根据这个产品的定位，如果是店铺的主推爆款，那么这个产品我们最终想要赚的利润率肯定不能太高。根据以上两点，我们的利润封顶也就是16-12=4个点。

最终和老板敲定，这个产品我们只赚1个点，定在了14.9%。

有了营业额，有了全年的推广费用占比，这个505520的费用就出来了。

那么具体到每个月应该分配多少呢？

比如前三个月，因为是新品，一定是赔钱再打仗的。

根据竞品和历史推新品的数据，定出来是37%，30%，25%，这样的占比，尽最大可能有更多的预算来进行前期推广，后边的推广占比陆续降落在12左右，保持每个月开始盈利。

所以表格的逻辑是：