去年，对，就是去年，我不是夸了一家女装，颜域么，去年他家做毛呢大衣一个系列大概10个款，总共走了近十万件衣服，用51%的毛料做的，成本大概是230左右，卖699，然后你们算算利润吧。就是下面这种系列，你们一定有印象。
但是今年他们春夏，乃至现在的秋冬，好像亏进去了很多钱，来，让我们深度扒一下女装之死。
早些年，那时候天还是蓝的，水还是清的….深圳女装一片蓬勃景象，歌力思丶淑女屋丶玛丝菲尔丶影儿丶季候风等等，肥沃的土壤孕育了很多优秀的品牌，但这些品牌对于互联网的态度从来没有太过于热情，2011年季候风入驻天猫平台，当年的双十一让季候风尝到了春药般的欢快，2012年开始大胆尝试网络平台，所谓的大胆无非就是投入，单款可以做到大几千的库存，每季度300-400款货品投入，加上2012年早期的品牌团姿态迅猛，每个月季候风天猫可以做到500万甚至更高，这个时候深圳女装津津乐道的就是这个品牌，一时间风头无两，但是清理库存面料及促销疲劳，过早消耗了品牌价值，今年据说连双十一分会场都没有上去，这几年随着以季候风的兴衰为代表，可以看出深圳传统品牌的一个认知变化，颜域的主体是奥菲曼，但是以分公司独立运作的模式，2013年早期还是默默无闻，等到秋冬季就靠一个系列，毛呢大衣火了起来，当年业绩6-8千万，从零开始，当时的市场背景是，传统品牌绝对不会做线下同步新款，看到的大店，包括欧时力这种级别，也主要是清理库存，所有品牌商对电商的理解就是先清库存，其它不投入，而这种毛呢大衣本身就是全年所有品类中最高级别，传统品牌毛呢基本上都是2000元起步，大牌甚至八九千，从来没有一个品牌会以一个强势品类去拓展网络市场，颜域或许是无心而为，当时直通车，包括自然搜索卡位，因为处于无人竞争的优势，很容易聚集了羊群效应，而今年，可以看到颜域还想以毛呢为主打，但是今年包括线下实体店面都是盯着毛呢大衣这个品类，市场泛滥，很难再切入进去，只有时代的品类，没有永恒的品类…
去年冬季以后，颜域处在一个登峰造极的江湖地位，而紧接着春夏季，尽然没有二级品类能强势到可以颜域秋冬季的辉煌，但是店铺已经处于800万月销量的层面，无论如何公司也不会让它再下来，那怎么办？拿钱去砸，只要去年搜索过颜域的，今年可能全年都被定向看到了很多她们的钻展，直通车，反正很多广告，颜域老板娘有次去摄影棚跟拍，说了一句话，谁会想到天猫是个无底洞啊，砸再多的钱都没有用。
再举个例子， ，这个版，已经烂大街了，这是寇依的版，原版两万，今年秋季整个市场都没有什么爆款，除了这一款，原版是貂毛做的，高仿的话成本都要三四百，广州有个C店，用安哥拉兔毛做了同样的效果，然后店主一路过关去香港，怎么通关，香港有什么双层大巴，去专卖店，怎么买原版，怎么纺一路拍下来，然后8月初就开始卡大衣的关键词，现在店可能被封了，但是保守估计卖了四五万件，零售价299，利润至少160元。
讲这些，其实是想说，女装到底是怎么活的，又到底是怎么死的？
总结一下
只有时代的产品，没有永恒的产品，你能碰巧切入到一个市场，那么就尽可能的拼命赚钱吧！
如果你想继续辉煌，在当季的时候，你就应该考虑到明年全年的货品规划，并且因为这一季度的过于出色，很少有团队能开发出二级品类撑起一个足够大的店铺，要怎么去顺应这个发展，看命
聚能！所谓的爆款，和一夜暴富的店铺，一定是因为某种机缘巧合在短期内聚集了无法匹敌的能量，而中国互联网平台的环境，羊群效应十分明显，基本上你只要踏对这一步，最理智的办法就是什么也别管，火力全开在最短的时间捞上一笔，这简直是太TMD重要了，而大部分人苦苦追寻却不得。而这种能量是什么？说不清，摸不着，或许冥冥之中就是定数！
分析一切过往的成功案例不会让你起死回生，就像今年很多厂家抄袭颜域的毛呢大衣，但是包括颜域在内的，没有一家做起来，分析这种案例只能开阔你的思想，而不能增长原路的见识。
女装是第一大类，是个高度成熟的行业，高度成熟意味着切入进去非常容易，做深做透非常难，或许有时候需要得道高僧似得模样，不要太在意，不要太专注，赚钱与否，全凭运气。
最后以高晓松先生的话结尾，历史不是镜子，历史是精子，牺牲亿万才能有一个活到现在。
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