[师说68]双11-如何引爆钻展流量

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对于大多数卖家来说双11的钻展广告预算是有控制的，如何利用有限的费用获得最大的成交量前期的预热过程是绝对重要的，经历过双11大促的钻展操盘手自然感受过活动当天通透丶高溢价都拉不进流量的境地，而前期预热的预付定金人数丶收藏丶购物车人数直接影响着ROI。

三丶 定向人群周密部署

1. 在前期预热主要以拉新为主，投放数据主要参考收藏丶购物车指标，无线端淘宝资源位首选，圈定人群主要以兴趣点丶DMP系统中的潜在客户为主，站外流量不以钻展投放为主，而是获取正在投放站外广告的竞品店铺长尾词流量，pc端和无线端都同时截取通过搜索竞价丶新闻源快速排名实现。

2. 重点预热期，做好自我店铺客户的溢价保护尽可能防止被竞品店铺定向，钻展投放站外前先确保自有品牌的搜索流量长尾词有很高的自然排名，站外可以根据广告预算和小二推荐的站外黄金展位适度投放，再次放大无线端的引流，全面调动新老客户参与到预热的活动中，做好导购丶加入购物车丶收藏的引导转化。

3. 截竞品店铺的单品活动流量，在双11前可以多关注同行上聚划算的宝贝情况，定向对方的人群引流到自己有竞争力的宝贝内页中，同时在双11活动正式开始前做好流量切换多注入到单品主推爆款丶导购引导页面促成更高的转化率。


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