如何利用亚马逊站内关联流量来打造自己的运营势能

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在Anker的店铺里,几乎每个产品页面都会有类似于上面的这种促销设置,“购买A产品的人,如果同时购买B产品,将会得到多少的折扣”,类似这样的设置让产品A和产品B形成了一种天然的关联,系统抓取到之后,A和B之间就有了被系统关联展示的机会,这也就是我们看到Anker店铺里的产品超强的自我关联的原因之一。
当然,对于促销的设置,最好是两个产品彼此相似或者相关,风马牛不相及的两个产品促销,系统也会因为产品属性的不相干而不会推荐为关联展示的。
第三、人为干预,与别人的产品建立关联。
这就涉及到Shua单了,如果你自己搭建了买家账号系统,形成了自己的运营矩阵,具有Shua单的条件,人为干预产品关联的可能性就大了。但对于大部分卖家来说,其实并不太现实的,那读读就好了,权当开一个脑洞吧。

按照系统的算法,FBT一般需要六次以上的重复购买才可能产生,这里的重复购买并不单纯指要同时购买,买家可以在购买历史中有购买这两个产品的记录即可。这就意味着当你想让自己的A产品和别人的B产品产生FBT关联时,即自己的产品出现在别人的FBT栏时,需要人为的操作6次以上的购买,买了B,然后同时的或者稍后的某个时间,再用同一账号买你自己的A产品,如此反复,可以加大FBT关联的几率。
其他的“看了又看”和“买了又买”两项关联和FBT的操作类似,需要基于浏览和购买记录才行。
虽然这样的干预可以通过购买行为上让其发生,但思维引导行为,行为决定结果,和谁关联才是更值得我们注意的。
一般来说,Best Seller是首选,但因为Best Seller关注的人多,操作难度也比较大;对于销量、排名不错但页面详情(尤其是主图)表现差、产品售价高于自己的那些Listing,也可以作为关联的主要选择;还有一类非常重要,就是New Releases排名清单中的那些Listing,这些可是典型的潜力股,如果有可能,就和他们产生一定的关联吧。

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文章TAG:运营  流量  亚马逊  
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