对手少、对手弱，小卖家才容易获胜，才能拿到排名，才能有流量。所以，蓝海战略对于小卖家来讲，至关重要。
当你选定好一个蓝海项目了，标题和详情都做好之后，马上面临的问题，就是怎么破零。其实很简单。
送给真正有需要的人。
你可以给够大的优惠，比如用阿里妈妈设置比较大的暗券，然后将这个暗券分享出去。
如果是熟人，就不要给暗券了，而是给返现。比如你的朋友、亲戚、同学之类的，或者一些亲友群。
赔钱没关系，我们要的单量又不多，10~20单就行了。
但要对方是真的有需求，而不是没需求，比如我卖女装，你发给男同学，这个标签就是乱的。
你可以将一些真实的老客户拉入群，免费送新品。
让老客户拍下，老客户都是有真实需求的。你可以邀请优质老客户给你做视频秀、买家秀，你再给老客户做全额返现。
我相信老客户也会愿意的，因为既然是老客户，完成了交易，自然是有信任度的。你的商品他是喜欢的，你现在免费送，他只需要打一些字、拍几张图和一个视频秀，也是很简单的事。
这样一来，你的标签是精准的，你的买家秀、视频、基础销量都有了。有个20件左右的销量，就可以开车拉精准人群打人群标签了。
直接上大额明券，将优惠券打在主图上。
这样的方式，标签是有可能会乱的，后续，慢慢减小优惠券的额度，将人群拉到原价格区间。但引入的需求是真实的，除了价格，其它标签还是没问题的。
和店铺宝贝关键销售。
当然，价格要很有诱惑力，比如“加1元送”之类的设计。
那么，当你有了10~20个基础销量、评价和问大家之后，记得将评价透出“洋淘秀”，一般有5张图的5个评价，就能透出洋淘秀，这个有利于转化。
“问大家”也要及时做，如果有人问的话，卖家也是可以回答的。
总而言之，和客户搞好客情关系，“问大家”时，买家才不会给你差评。
搞好了基础销量、评价和问大家之后，就是务必要做好主图点击率优化、详情页转化、客服各项指标、物流速度等等，和同层级对手比，一定要做到同层级前10%，你就有机会更上一层楼了。
好了，今天的分享就到这里，我是寻思路，以上就是今天我为大家带来的内容了。后续还有更多关于更多新思路分享给大家看我主页和我联系。有任何关于电商的问题，或者想做爆款没有思路的朋友可以在评论区留言或者看首页签名私信我，有问必答！欢迎大家前来交流。
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