翟菜花：从“大白兔香水”爆火看跨界营销的天时地利人和

如今的商业圈似乎都染上了跨界的瘾。

5月23日，一直以搞怪产品吸引人的气味图书馆联合了大白兔，推出了一款大白兔奶糖味的香水，迅速冲上微博热搜，引发一众热议。

“怕自己喝掉”、“怕男朋友吃掉”、“怕在减肥期的自己饿急了舔自己两口”等调侃一时间层出不穷，产品销量层面不说，仅舆论层次就已经说明是一场出色的营销活动了。

其实二者的合作倒也不是那么让人意外，一方面是已经玩惯了跨界的大白兔，之前的润唇膏等产品还历历在目。另一边气味图书馆也是搞怪能手，凉白开味道的香水都能做出来，相性上倒也算得上契合。

回顾这些类似的跨界案例，如泸州老窖出香水、可口可乐的彩妆、奥利奥的护手霜、养乐多的面膜等层出不穷。而从这些风极一时卖脱销的诸多网红产品，后续却没有过多的深入，究其原因还是因为这些活动都是跨界营销。

跨界分为两种，一种是两个企业联名互动，以营销为目的小娱乐，并不会后续有太大幅的补充动作；另一种则是真真正正的对该领域感兴趣，是要以符合企业形象的新产品打开新市场，跨维度入局。

后者是重模式的商业探索，而前者是轻模式的营销手法，借此，今天就谈一谈跨界营销中最为关键的：天时、地利、人和。

商业活动中总是要划分淡季与旺季的，即使是日常服务的活动也是一样。

往小了说，像外卖行业的重单量在于一天之中的饭点儿，过了这段时间就只剩下零零散散的单子，那么就可以说外卖行业一天之中饭点儿是旺季，其余时间是淡季。

往大了说，节假日是用户出行、游玩的重要时段，在工作日时很多景点都是门可罗雀。那么很自然节假日就是OTA行业的旺季，其余时间是淡季。

还有别的像端午节前后是粽子的旺季卖场、情人节是巧克力等适合做礼物商品的旺季卖场等等。

跨界营销服务的还是自己品牌的主体产品，那么其想要实现最高的KPI就应该在自己主体产品的旺季期间进行。

比如此次的大白兔香水，发布期间在5月23日，处于520刚过，马上就要到六一儿童节期间。对以糖果为核心产品的大白兔来说，尽管如今很多成年用户也有需求，但核心用户群还是针对青少年儿童，那么在六一儿童节前发布跨界营销，对主体业务的辐射就最为合适。

又比如去年2月泸州老窖发布的香水，去年2月期间正是春节时期，以我们中国国情来说，春节正是酒水类产品的高销期，是酒水的旺季，也是最能发挥跨界营销价值的时期。