陌陌、Soul、觅伊,陌生人社交的商业化岔路口

2018年,中国陌生人社交用户规模就已达到5.92亿人。作为移动社交市场的重要细分领域,陌生人社交借助泛娱乐的风口持续发展。

陌生人社交在国内历经PC互联网时代的婚恋交友网站,也经历了移动互联网时代的基于LBS的陌陌、滑动匹配的探探,到如今主打“心灵社交”的Soul、“视频匹配”的觅伊,再到最近的“元宇宙”社交新秀,啫喱。

风来了又走,产品理念、形态几度更迭,但始终未能跑出一家相当体量的公司或产品。

提到陌生人社交软件,很多人首先想到的肯定就是陌陌。2011年成立至今,陌陌App用十年时间,在互联网大厂中脱颖而出,创造了创业公司在当时最快的IPO记录。

但在2018年,月活用户突破1亿大关后,便陷入增长瓶颈。也正是在这一年,陌陌开始推出秀场直播,直播业务就成了其主要营收来源,甚至最高时营收占比一度超过了80%。第二大营收来源为包括会员付费在内的增值服务业务,但又面临着用户增长瓶颈、用户流失这双重困境。

这十年来,陌陌也从单一的社交软件,逐渐演变成社交+娱乐的综合性平台。

到了最近几年,打着“灵魂社交”的Soul突然横空出世,逐渐跻身成为陌生人社交领域的头部玩家。虽然Soul的用户规模与陌陌差距不小,至今也处于烧钱换增长、持续亏损的状态,但它依然受到了资本的热捧,其先后获得来自五源资本、腾讯、元生、DST、GGV等股东的四轮投资。

作为一家持续亏损的创业公司,Soul的现金流也一直都非常紧张。2020年,Soul在市场营销上的费用达6.2亿元,全年净亏损4.88亿元。去年,仅仅一个Q1,Soul的亏损额就达到了3.83亿元。

如果从移动互联网时代陌生人社交产品的进化而言,LBS(基于位置的服务)是陌生人社交产品的一个拐点。

10年前,微信和米聊的那场时速争夺战,也可以印证LBS的重要性。2011年7月份,微信推出“查看附近的人”这一功能,这之后微信的日增用户数达到惊人的10万。微信创始人张小龙说到:“这个功能彻底扭转了战局”。

在社交领域,LBS的出现决定了后来同类产品的进化方向,比如陌陌。就连后来的“社交黑马”Soul,也开始有意改进这一问题。

在“心灵社交”的产品理念下,更丰富的用户匹配模型、基于更多维度的推荐算法,出发点不再只是匹配效率,而是匹配精准度。比如恋爱铃匹配,也是基于LBS,显示双方距离。还有附加道具,同城卡、定位卡等的使用。

2021年6月23日,准备赴美上市的Soul,突然宣布暂停IPO流程。而这一波折的上市之路的背后,引发了业内人士的各种猜测。

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